שיווק באינטרנט

הערה חשובה!
לא מומלץ למי שתופס את עצמו כאדם ישר, הגון ובעל מוסר עסקי.  חובה לוותר על ערכים אלו לפני נקיטת כללי הזהב !
כל העקרונות המפורטים לקוחים מהמציאות העסקית ואינם פרי דמיונו של כותב הפוסט.

1. כתבו אתר אינטרנט בנושא קידום אתרים (אין ממש חשיבות מה אתם כותבים, העיקר תדאגו לאופטימיזציה של הדפים). כתבו שטויות, תחזרו על עצמכם חמש פעמים על כל 100 מילים, חרטתו משפטים ללא תכלית ואל תתנו לעובדות לבלבל אתכם. האתר הוא רק לגוגל. כתבו טקסטים מקוריים. קחו מאמר בינוני בנושא קידום אתרים ושכתבו אותו או איספו חלקי תכנים מכל מיני אתרים וערבבו אותם . אם יש לכם אח בן 14 או 15 הוא גם יכול לעשות זאת עבורכם.
2. קישורים. כידוע כדי להיות מדורג גבוה בביטוי תחרותי, יש צורך בהרבה קישורים ובקישורים טובים (מאתרי סמכות). לכן צרו קשר עם כל בעלי האתרים החזקים בארץ שאינם מקודמים באופן רשמי והציעו להם שרות  “יעוץ קידום אתרים” תמורה לקישור מהאתר שלהם לאתר שלכם בביטוי “קידום אתרים” כמובן. במידה והם נשמעים מספיק פריארים דרשו אפילו חמישה קישורים מהאתר שלהם עבור ייעוץ.
3. העניקו להם ייעוץ שנשמע חכם אך שאינו תורם דבר לדוגמא: להוסיף nofollow  לחלק מהקישורים בתוף הדף. בתמורה דרשו כמובן את הקישורים המגיעים לכם עבור הייעוץ.אם הם מתעקשים לקבל קישור, תנו להם קישור בחזרה מתוך IFRAME.
4. אם אין לכם לקוחות עדין, על-מנת שאתרכם יראה רציני הוסיפו את האתר לו נתתם לכאורה “יעוץ קידום אתרים” עבור הקישור לרשימת לקוחותיכם או לרשימת שותפים עסקיים. האמת אפשר גם וגם.
5. צרו קשר עם האתרים שמקשרים למתחרים שלכם ובקשו מהם להסיר את הקישורים למתחרים. אם הם יסרבו, פשוט תסבירו להם שכנראה האתרים המקושרים לא יגלו זאת לכן הם רק ירוויחו מהורדת הקישור. אם הם יטענו שזה לא מוסרי להוריד קישור בלי להודיע כיוון שזה ממש כמו גנבה. שכנעו אותם שאתם כבר תודיעו (כמובן תשקרו).
6. השתלטו על אתרים בתחום קידום אתרים והפכו אותם לחוות קישורים שלכם. איך בדיוק?הבטיחו לידים, הבטיחו לקוחות הבטיחו שקישור אחד מכם יקפיץ אותם ישר מהעמוד השביעי לעמוד הראשון.  (שיטה זו עובדת רק במקרים בהם איתרתם בעל אתר לא מתוחכם במיוחד ומסתבר שיש כאלו).
7. אם גייסתם כבר לקוחות, השתמש באתרי הלקוחות כמנוף להשגת קישורים אליכם. חפשו אתר בעל 8 PR (יש כיום כ-30 אתרים כאלו בישראל). הציעו לו קידום או יעוץ והשתמשו בדפים הפנימיים של האתר (בדרך כלל 7 PR) כדפי  החלפת קישורים בשבילכם. גם מקדמי אתרים רציניים מתלהבים מ -7 PR.
8. במידה ויצרתם קשר עם אתר והוא לא מעוניין לתת לכם קישור, הציעו להוסיף לאתרו מאמר מקורי פרי עטכם. הסבירו לו כי מאמר מקורי רק יכול לתרום לאתרו.  חרטתו מאמר על קידום אתרים. לא חשוב מה כתוב בו. אם יש לכם אח בן 10-11 העזרו גם בו, דאגו לאופטימיזציה של התוכן ופרסמו את המאמר.
9. אתרו כל דף ב-1000 המקומות הראשונים בגוגל בביטוי קידום אתרים. צרו קשר עם בעל האתר בקשו ממנו קישור אליכם בביטוי “קידום אתרים” בתמורה ל”חיזוק הדף”. “חיזוק הדף” יכול להתבטא במתן שלושה קישורים מדפים שוליים באתרים שוליים.
10. חזרו על פעולות 2-9 עד לקבלת התוצאות הרצויות.

בהצלחה.

הבהרה

רק חברות מעטות מאוד נוקטות בשיטות אלו. הרוב המכריע של של החברות נוקטות בדרכים אתיות ומקובלות.

אם יש לכם זמן לקרוא רק מאמר אחד בתחום קידום אתרים, תרשו לי להמליץ על המאמר של SEOMOZ שתורגם לעברית ע”י חברת אקטיביטק: קידום אתרים – גורמי דרוג.
זהו המאמר המקיף ביותר בתחום קידום האתרים המציג  ארסנל רחב של דעות מומחים.
תחום קידום האתרים הוא בעייתי במיוחד בשל הקושי הרב לחקור בצורה מהימנה את האלגוריתם של גוגל. מלבד קומץ מהנדסים מצומצם בגוגל, אף אחד לא יודע בדיוק כיצד האלוגריתם של גוגל פועל. וכשאין מידע זמין ואמין יש הרבה ספקולציות, שמועות, השערות, ניסויים לא מבוקרים כמו שצריך והרבה מקורות מידע בלתי מהימנים. המחקר המובא מציג למעשה את הספקולציות של מיטב המומחים בתחום ומבחינה סטטיסטית, בשל גודל המדגם,  ניתן לאמר שהוא יותר קרוב לאמת מאשר אם רק מומחה אחד היה מביע את דעתו. למעשה חוכמת הניסיון המשולבת של מקורות קידום האתרים המובילים בעולם היא השימושית ביותר עבור כל העוסקים בקידום אתרים ושיווק באינטרנט.

מידי חודש אני מקבל לתיבת המייל שלי את שמות המתחם שנמכרו במחיר הגבוה ביותר באותו החודש (כמובן בחו”ל). כל פעם אני מופתע מחדש לאילו סכומים מגיעים שמות מתחם פופולארים בחול. בדרך כלל שמות המתחם שמסתיימים ב-COM הם היקרים ביותר, ולא אחת נמכר דומין כזה במעל למיליון דולר. השנה נמכר הדומיןtoys.com  ב- 5.1 מיליון דולר (5,100,000$) והיו עוד מספר אתרים שחצו את המיליון דולר :candy.com fly.com, auction.com, call.com. בחול קיימים מספר זירות מסחר לדומיינים בינלאומיים. המובילים ביניהם הם: sedo, Pvt sale, Godday. כאשר מדברים על מסחר בשמות מתחם צריך להבדיל בין מסחר בשמות מתחם שפג תוקפם ובעל שם המתחם לא חידש אותו ובין אנשים שעוסקים במסחר של שמות מתחם כמו משקיעים בנדלן. חיפוש שמות מתחם שפג תוקפם הוא פופולארי מאוד במיוחד בקרב העוסקים בתחום קידום אתרים. גוגל נותן “עדיפות”  או לייתר דיוק “TRUST” לדומיינים וותיקים ולכן מקדמי אתרים רבים מחפשים שמות מתחם וותיקים שבעל שם המתחם לא חידש והם פנויים לרישום מחדש.
בישראל עדיין לא קיים שוק לשמות מתחם. ניתן לספור על יד אחת את מספר הדומינים שנמכרו במחיר בעל חמש ספרות ועדיין לא בוצעה מכירה של שם מתחם במחיר של שש ספרות.
איגוד האינטרנט הישראלי לא מעודד מסחר בשמות מתחם ותיקים וכיום לא ניתן לדעת אילו שמות מתחם מתפנים. האפשרות היחידה היום לקנות שם מתחם ותיק היא לפנות לבעל הדומיין ולשאול אותו אם הוא מעוניין במכירת שם המתחם.
אתר חדש שבא לסייע בקניה ובמכירת שמות מתחם  co.il הוא אתר DMARKT. האתר מאפשר להציע למכירה שמות מתחם ואתרים בדרך פשוטה ביותר (ללא צורך ברישום). הקונים הפוטנציאלים יכולים לחפש בקלות ובנוחות את שם המתחם או האתר בו הם חפצים וליצור קשר עם בעל האתר בטלפון או במייל.  האתר מאפשר לקבל פרטים נוספים על שם המתחם המוצע למכירה לפי בחירה (כמות קישורים נכנסים, רישום בדמוז וכו’). כל השרותים באתר הם בחינם.

מה הביטוי התחרותי ביותר בעברית? ככל הנראה הביטוי התחרותי ביותר הוא “קידום אתרים“. אכן אין לי בידיים הוכחות, ובטח לא ראיות חד משמעיות שאני יכול להציג בפני הקוראים. אני מסתמך בעיקר על השכל הישר והכרותי האישית  את כמות ההשקעה של חברות קידום אתרים רבות בקידום הביטוי לעמוד הראשון. .
לא מעט חברות קידום אתרים ישמחו לתת קישור מכל מיני אתרים בתחומים שונים העיקר שיקבלו קישור רלוונטי בתחום קידום האתרים.
כידוע, דרך פשוטה, קלה, נוחה ואף יעילה ליצירת קישורים היא כתיבת מאמרים והפצתם. ניתן להפיץ את המאמרים באתרי מאמרים, באתרי לקוחות ובסתם אתרים שמוכנים לפרסם כל מאמר.
הבעיה היא שאין ממש חשיבות לאיכות המאמרים. ניתן לכתוב מאמר זבלי לחלוטין לפרסמו באתר מאמרים, להוציא מאותו מאמר קישור וערכו של הקישור יהיה זהה או כמעט זהה לערכו של קישור שהוצא ממאמר איכותי (בעל תרומה כלשהי) שפורסם באותו אתר.
התוצאה -אלפי (אני לא מגזים) מאמרי זבל בתחום קידום האתרים המופצים ברשת חדשות לבקרים בכל פינה בה ניתן להוסיף מאמר.
לדעתי, זהו התחום שניתן למצוא בו הכי הרבה מאמרים שטותיים, חוזרים על עצמם ומנוסחים רע שההגדרה הטובה ביותר  היא “מאמרי זבל”.
גם אני כתבתי מספר מאמרים שאיני גאה בהם יותר מידי כיום. יחד עם זאת אני מקווה ששמרתי על רף מינימום מבחינת איכות: ניסוחים סבירים, עברית תקינה פחות או יותר ותוכן שאינו מופרך לחלוטין.
מה הבעיה עם כל אותם מאמרי זבל? הרי אף אחד לא מכריח את הגולשים לקרוא אותם, ניתן תמיד לעבור למאמר הבא או לחפש במקום אחר מאמר איכותי.
הבעיה היא שבתחום כל כך מורכב מבחינת היכולת להפריד בין עובדות, השערות ותאוריות ניתן למצוא כל כך הרבה מלל שהקורא הסביר מתקשה להבדיל בין עובדות, השערות ותאוריות מופרכות. זאת ועוד, פרסום מאמרי זבל מנמיך עוד יותר את “יוקרת המקצוע”. לא נמצא כל כל הרבה מאמרי זבל בתחום עריכת הדין או השמאות אך בקלות נמצא מאמרי זבל באתרים של חברות קידום המגדירות את עצמן כרציניות.
מה עושות אותן חברות קידום שלא ניחנו בכושר כתיבה ובכל זאת מבינות את הצורך בכתיבת מאמרים והפצתם?
חלק מחברות נותנות לכותבי תוכן “מקצועיים” לכתוב תכנים “מקצועיים” לכאורה על קידום אתרים.
מרבית מהכותבים הם לא ממש  “כותבי תוכן מקצועיים” אלא פרילנסרים שעושים כל עבודה בין השאר כתיבת תכנים. המאמרים שלהם הם בדרך כלל שכתוב רע של מאמר שמלכתחילה לא היה איכותי במיוחד. חברות אחרות מתרגמות מאנגלית מאמרים בעברית קלוקלת הכולל מידע לא רלונטי לשוק הישראלי או סתם במידע שחוזר על 1000 מאמרים שכבר נכתבו.
בהתחלה שהייתי נתקל במאמרי זבל, הרגשתי במיוחד נבוך. כיום אני יותר משועשע.
להלן מספר פנינים:
” הדרך של מנוע החיפוש לעשות זאת היא מכנית למדי, שכן מנועי החיפוש לא יכולים להיעזר בכוח אדם אנושי שיקרא ויסרוק כל אתר ואתר ברשת. זה לא חסכוני ולא יעיל לטווח הארוך”
” מתוך אותם הבנות והבנה מעמיקה כי מנועי חיפוש ובפרט גוגל משמשים כיום לא רק כמנוע חיפוש אלא הגיע גוגל כבר לרמת אמצעי ניווט של גולשים שאפילו יודעים לחלוטין לאן הם רוצים להגיע ונוח להם להשתמש בגוגל כי הוא מאפשר להם גלישה נוחה יותר אל יעדם הגיעו בעלי אתרים למסקנה מאוד ברורה - רוצים להיות בגוגל וגבוה!”
” ראשון בגוגל”, זה כבר מזמן לא גימיק, זהו כלי שיווק באינטרנט  שהוכיח את יעילותו ואפשר לאלפי בעלי עסקים בתחומים שונים להגדיל ולשבח את תנועת הגולשים באתר האינטרנט שלהם”
” כאשר אנחנו מקדמים אתר בעמוד הראשון בגוגל תחת (מינימום) כמות מחפשים של 10.000 אנשים, זה אומר שכל אלו באמת חיפוש נושא רלוונטי לתחומי, לדעתי תמיד 10 לקוחות פוטנציאלים תמיד עדיפים על 100 לקוחות אקראיים.”
” במקביל, ישנה מערכת (פרסום אדוורדס) המביאה לגולשים פרסום לפי דרישתם ולא לפי רייטינג או תפוצה של רחבה של עיתון וכתוצאה מכך מככבות שם פרסומות רבות שהקוראים או הצופים לא ביקשו לקבל אותם.”
” ככל שישנם יותר שינויים רלוונטיים באתר הקשורים למילות החיפוש שהינכם רוצים לקדם מופיעות באופטימיזציה נכונה ובמקומות הנכונים,הרובוגוגל יתן חשיבות רבה יותר לאתרכם ויקדם אותו בתוצאות החיפוש”
” אולי תתפלאו אבל ניתן לגרום לכל אתר להופיע בתוצאות החיפוש של גוגל בתוך כמה ימים, בלי לשלם כלום, ממש בחינם.

“לתשומת לבכם עקב שיטת הדירוג של גוגל ב-99% מהמקרים תהליך קידום האתר יהיה כדלהלן:

• האתר יופיע במקומות גבוהים מאוד.
• לאחר כמה שבועות הוא ירד למקומות נמוכים מאוד.
• ורק לאחר תקופה הוא יופיע במקומות הריאליים ויטפס אט אט למעלה.
הסיבה שהתהליך מתנהל כך הוא “ארגז החול” של גוגל שנותן לכל אתר חדש קרדיט גבוה לתקופה קצרה, ולאח”כ שולח אותו הרחק הרחק…”

לפחות פעם בחודש פונה אלי בעל אתר מסחרי שאתרו נראה כמו אתר פורנו בינוני מסוף שנות התשעים שנבנה ועוצב ע”י ילד בן 13 ורוצה שנקדם לו את האתר.
שיחה
בעל האתר: שלום, אני רוצה לקדם את האתר.
אני: מה כתובתו?
בעל האתר: www… ( אין צורך לזעזע את קוראי הבלוג שלי).
אני: למה שלא תשקיע קודם בשדרוג האתר? ( הכוונה בשדרוג היא למחוק הכל, רצוי בלי להשאיר זכר לאתר הקיים ולבנות הכל, אבל ממש הכל מחדש).
בעל האתר: חבל לי על הכסף. האתר ממש חדש. לפני 4 שנים חבר של הבת שלי בנה לי אותו. חוץ מזה. אני מאוד אוהב אותו.
אני: ממממ….(בסדר, גם אני אוהב לפעמים אתרי פורנו, אבל אתר מסחרי של חברה מכובדת שיראה ככה….)
בעל האתר: כמה יעלה לי לקדם את האתר?
אני: רגע. אני מבטיח שעוד נגיע לזה. חייבים לשדרג קודם כל את האתר.
בעל האתר: למה?
אני: כיוון שלא מספיק להביא גולשים לתוך האתר. חשוב גם שהגולשים ימצאו באתר מה שהם חיפשו. כרגע אני לא בטוח שהם מוצאים. המטרה של כל אתר אינטרנט היא “להמיר” כלומר  לאחר שהגולשים הגיעו לאתר הם אמורים לבצע פעולה כלשהי: להשאיר פרטים, להירשם לניולטר, להרים טלפון וכו’. אצלך באתר הם הולכים לאיבוד.
בעל האתר: נראה לי, שאין לנו מספיק תקציב גם לשדרג את האתר וגם לקדם אותו. (אני כבר רוצה להבהיר לך שאני לא הולך להוציא הרבה כסף על כל עניין האינטרנט שמינטרנט).
אני: אז אולי תשקיע רק בשדרוג האתר. אני יכול להפנות אותך לחברה מצוינת שתבנה לך אתר מתקדם במחיר סביר.
בעל האתר: התקשרתי אליכם, כיוון שאני מעוניין בקידום, אל תנסה למכור לי דברים שאני לא מעוניין בהם. קראתי אתמול במוסף של דמרקר שקידום אתרים היא שיטה מאוד משתלמת וזולה שמביאה מאות אלפי גולשים מידי יום. (דמרקר הוא עיתון כלכלי רציני).
אני: אוקי. (הלוואי).
בעל האתר: אז כמה יעלה לי קידום?
אני: (שאין ברירה אז אין ברירה, ננסה דרך אחרת) מה דעתך שנבנה לך אתר חדש בחינם במסגרת הקידום?
בעל האתר: (מעניין מה זה חינם אצלם) אז אתם מוכנים לבנות לי אתר בחינם אצלכם ואני אבקש מהבת של השכנה שלי לקדם. שמעתי שהיא השתתפה בסדנא בת 3 שעות בתחום קידום אתרים.
אני: אנחנו לא חברה לבניית אתרים בחינם. כיוון שאני מאמין שחייבים לשדרג את האתר שלך במסגרת קידום. אני מציע שנבנה לך את האתר ללא תוספת תשלום.
בעל האתר: (בוא נבדוק אותם) כמה יעלה לי לקדם את האתר בלי שדרוג האתר וכמה יעלה לי עם שדרוג האתר?
אני: בלי שדרוג  6000 ₪ לחודש (אין לי מושג אין מקדמים כזה אתר מזעזע). עם שדרוג 4000 ₪ לחודש. (בטח אני אשמע לו או משוגע או לא אמין, לפחות אני סוגר בפניו את האופציה להשאר עם האתר הנוכחי).
בעל האתר: נפלת על הראש?
אני: ברור לי שזה נשמע ככה. אבל שמתחילים בפעולות שיווק באינטרנט חשוב לבנות פרמידה יציבה. בבסיס הפרמידה חייב להיות אתר טוב. לפני שמתחילים בפעולות קידום אתרים או פרסום צריך לבנות אתר טוב. בזה אני מאמין….
בעל האתר:  מה  לגבי פרמידה הפוכה?
אני: נופלת.
בעל האתר: תמיד?
אני: כמעט תמיד.