בסוף חודש התקשרתי לאחד מעמיתי הבכירים בתחום קידום האתרים והודעתי לו: "האתר שלנו עומד לעוף מתוצאות החיפוש. לא יודע כמה זמן ייקח עד שהאתר יעוף ואני גם מקווה שהאתרים שלנו מספיק חזקים כדי שהספאם לא ישפיע עליהם". טעיתי. כלומר צדקתי, האתרים החלו להדרדר כחודש אחרי שיחת הטלפון. לא הפכתי לנביא וגם לא ביצעתי שום פעולה באתר או מחוץ לו שעלולה הייתה להעיף אותו מהדף הראשון בתוצאות החיפוש, אחרים דאגו לכך. למעשה אינני לבד, הדבר קרה לכל האתרים שהיו בחודש מאי-יוני בתוצאות הראשונות בביטוי "קידום אתרים". לא טמנתי את ידי בצלחת וניסיתי להתחקות אחר עקבותיו של התוקף. אני יודע מאילו שרתים הוא ביצע את התקיפה; אני יודע באיזו תוכנה הוא השתמש; אני יודע את הימים והשעות שהוא יצא עם המתקפות. אולם אינני יודע עדיין את זהותו של התוקף אף שהוצאתי צו שיחשוף אותו. כיוון שמדובר בהליך משפטי אינני יכול להרחיב בנושא.
מה בדיוק התרחש?
בשלהי חודש מאי השנה, החליט אותו תוקף לפגוע באתרים המדורגים בראש תוצאות החיפוש בביטוי "קידום אתרים". האתרים שהותקפו היו של פבל, אקטיביטק, אלקטרו ו WOA של איתן. לכל אחד מהאתרים הוספו במכה הראשונה בין עשרות למאות רבות של קישורים מפורומים שונים בכל רחבי העולם. חודשיים מאוחר יותר, לאחר שהמתקיף הבחין שאין שינוי אמיתי בתוצאות החיפוש, הוא פתח במתקפת ספאם חדשה באותה מתכונת אך אגרסיבית קצת יותר. הפעם הוא נתן יחס מיוחד ושונה לכל אתר.
איך עושים זאת? מדובר בעסק פשוט וזול. ( אני מאוד לא ממליץ) ובכל זאת.
רוכשים תוכנת XRUMER. מי שלא מכיר מוזמן להיכנס לבלוג של BLACK-JACK או לבלוג של טל- XRUMER. רוכשים סרבר, רצוי בחו"ל (על מנת להקשות במידה ומישהו ינסה לחקור את התקיפה). מספיק לרכוש את הסרבר לחודש בודד. מתחברים לשרת באמצעות PROXY ולוחצים Enter.
וחזרה למקרה שלנו:
בתחילת אוגוסט. כאשר רוב קישורי הספאם נסרקו, ניתן היה למצוא תוספת של קישורי ספאם לפי החלוקה הבאה:

• פבל – + כ-200 RD
• אלקטרו – + כ-300 RD
• WOA – + כ-500 RD
• אקטיביטק – +כ-1000 RD

את קישורי הספאם ניתן היה לזהות בקלות בעזרת הכלים של SEOMOZ ו majestic.
התוצאה הייתה שבאמצע חודש ספטמבר, בהפרש של ימים אחדים, שלושה מתוך ארבעת האתרים עברו פילטר ע"י גוגל ונזרקו מהמיקומים הראשונים.

התלבטתי רבות אם לכתוב פוסט זה מחשש ששיטה זו של קידום אתרים שלילי, שאינה אתית בעיני, תהפוך להיות יותר ויותר פופולארית בישראל לאחר שתתגלה מידת הצלחתה. אולם לאור הבלוגים והדיונים הרבים הנערכים בישראל בנושא קידום אתרים שחור, מיותר לטאטא מתחת לשטיח שיטת קידום שלילי שהוכיחה את עצמה כעובדת: לא במסגרת ניסוי מבוקר, אלא בפועל.
ידוע כבר תקופה ארוכה שהוספת קישורים רבים לאתר חדש, תכניס אותו לפילטר או אף תעלים אותו לחלוטין מהאינדקס של גוגל. השאלה הייתה מה קורה עם אתרים חזקים (לפחות בקנה מידה ישראלי) שמוסיפים להם מספר קישורים גדול מאוד. בהקשר שלנו לאתר אקטיביטק היו כ-400 R.D (Root Domains) ולאחר המתקפה מעל ל 1300 (R.D) כתוצאה מכך האתר נענש והוכנס לפילטר בהתאם לעוצמת הספאם שנעשתה עליו.
יטענו הספקנים, ובצדק, אולי משהו אחר קרה? הרי לא בוצע כאן ניסוי מבוקר.
תשובתי פשוטה: יכול להיות. אך הסבירות לכך מאוד נמוכה. למעט האתר של פבל כל האתרים נכנסו לפילטר בהפרש של מספר ימים. למעט תוספת קישורי הספאם לא נעשו שינויים מהותיים באתרים.
אומנם לא בוצע כאן ניסוי מבוקר, אך קשה לי לחשוב על שלושה אתרים חזקים שיסכימו שיבוצע על אתרם ניסוי שכזה. בעלי אתרים חזקים לא יסכימו לבצע ניסויים על האתרים שלהם וביצוע ניסוי על אתר זר בעייתי משתי סיבות: קודם כל ניסוי כזה אינו אתי, שנית רק עם אתרים שלך ניתן לוודא ששאר המשתנים בניסוי נשארים קבועים. לאור זאת ניסוי כזה יכול להתבצע רק ע"י תצפית תוך שיתוף נתונים בין בעלי האתרים.

לסיכום – קידום אתרים שלילי עובד. אוסיף לכך ואומר שלצערי הוא עובד היטב. נותר לי רק לקוות שלפחות בישראל מקדמי אתרים לא ינקטו בשיטות לא אתיות אשר, לעניות דעתי, הינן גם פליליות.

גוגל עוברת לניידות בלהט. בעקבות ההצהרות של נקסוס אחת, הטלפון הרשמי של גוגל, הרכישה של אדמוב ושיתוף הפעולה בין מיקרוסופט לנוקיה גוגל מוכנה לעשות כמה מהלכים רציניים על המסך הקטן, ובצדק. כבר כיום נמכרים יותר טלפונים חכמים מאשר מחשבים שולחניים ומחשבים ניידים. פייסבוק הצהירה לאחרונה שמעל 50% מהגולשים באתר מגיעים מהטלפונים החכמים וכל מי שיבדוק בגוגל אנליטיקס בשנה האחרונה יבחין בעליה משמעותית בגולשים שמגיעים מטלפונים חכמים.
הימים הראשונים של פירסום נייד
לפני הגיעם של  הטלפונים החכמים לשוק, פירסום בנייד הוגבל למסכים הקטנים של הניידים המסורתיים. גישה לאינטרנט בטלפונים אלו היתה במילה אחת מייגעת. מיותר לציין שהטכנולוגיה לעולם לא "המריאה". האייפון שינה כל זאת בסוף 2007, ע"י הצגת מסך מגע מלא עם דפדפן HTML. פתאום, היה הגיוני לגלוש לאתרים גם מטלפונים ניידים. כמובן להיכן שמגיעים הגולשים מגיעים גם המפרסמים.
גוגל אדוורדס והנייד
מייד לאחר השקת האייפון, גוגל הציגה מאפיין חדש בגוגל אדוורדס תחת לשונית "הגדרות". המאפיין הזה איפשר למפרסמים מקוונים לאגד פירסומי אדוורדס לטלפונים ניידים. ע"י שינוי מתג, ניתן היה להציג פירסומים מקוונים בניידים המתבססים על דפדפן, סביב העולם.
נשמע טוב, נכון? באופן תיאורטי כן, לאפשר פירסום מקוון לפירסומים קיימים, על מכשירים חדשים עם מעט-או-ללא עבודה כלל נשמע מדהים. אולם, הפירסומים הללו היו במקור מעוצבים למשתמשים שהתחברו לאינטרנט במקום יחסית קבוע, על מסכים בגדלים שבין 10 ל-20 אינטש.
למה זה משנה? משתמשים שמתחברים לאינטרנט דרך מחשב (נייח או נייד עם מסך רגיל) הם בדפוס מחשבה שונה לחלוטין מעמיתהם הניידים. באופן כללי, משתמשי מחשבים ישקיעו זמנים ארוכים במקום קבוע ויכולים להשקיע שעות בחיפוש ומחקר.
חווית הגלישה היא הרבה יותר נסבלת, חיפוש מהנוחות של הבית או המשרד הוא הרבה יותר מהנה מאשר לנסות לנווט מסך מגע בגודל 2-4 אינטש תוך כדי הליכה ברחוב סואן או בזמן נסיעה באוטובוס.
בנוסף, למשתמשי המחשבים יש יותר זמן. כאשר אתה בתנועה בטח יש לך משימות לבצע ואתה בד"כ בנסיעה. משתמשים ניידים "חוטפים" גלישות קטנות באינטרנט, ובד"כ מתחברים לאינטרנט כשהם זקוקים לתשובה מהירה.
עכשיו ניתן להתחיל לתאר מדוע פירסומים שעוצבו באופן אסטרטגי למחשבים שולחניים לא יעילים בגירסה הניידת של אדוורדס.

א' ב' בפרסום לנייד

כבה את התקן הפירסומת הניידת אם לא עשית זאת כבר. אתה תדליק אותו שוב רק כשתהיה מוכן. (הגדרות, רשתות והתקנים, ערוך וכבה).

צור העתק של קמפיין האדוורדס שלך והוסף את המילה "נייד" או שם אחר שיסייע לך להבדיל את הקמפיין החדש מהקמפיין הרגיל.

התאם את התמחור לערכים נמוכים יותר. בנקודה הזאת, למעט מאוד מפרסמים יש מספיק מידע כדי לקבוע בבהירות כמה אפקטיביים הפירסומים הניידים לעומת  פירסומי אדוורדס המסורתיים. בנוסף, מעט מאוד מפרסמים העדיפו את האופציה של האדוורדס הנייד. למה לסכן CPC גבוה יותר אם אין צורך?

בחן מחדש את המודעות שלך. אתה רוצה להבטיח שהפרסומות שלך מובנות וממוקדות. זכור, רוב המשתמשים הניידים גולשים עם מסכים בגודל 2-4 אינטש. המטרה של הפירסומות הללו צריכה להיות יחסית דומה לפירסומות האדוורדס המסורתיים שלך. אולם, יכול להיות שיש יותר אפשרויות להתאמה גיאוגרפית נוכח אפשרויות הייעוד המוגברות של מכשירים ניידים. גם, נצל את המאפיין החדש של גוגל אין-אד טלפון. הדבר יאפשר למשתמשים להתקשר לעסק שלך באופן ישיר מה-SERP במחיר של לחיצה רגילה.

בחן מחדש את דף הבית ושפר אותו כדי שיהיה יותר ידידותי לניידים.

1. הסר תמונות לא נחוצות, הן לוקחות הרבה מקום.
2. ודא כי מספר הטלפון שלך נכלל. לטלפונים חכמים רבים יש טכנולוגית לחיצה-לשם-צילצול  או "לחץ להתקשרות) מובנית שתאפשר למבקרים להתקשר ישירות לעסק עם מגע פשוט במסך.
3. השתמש בצבעים מנוגדים ופונטים פשוטים. עיצוב נקי הוא אפילו יותר חשוב במכשירים ניידים.
4. ארגן את התוכן ברשימות קצרות, הדגש מושגים חשובים אם אפשר.

בחן את מילות החיפוש הנוכחיות שלך מילות חיפוש מסוימות יכולות  לעבוד טוב יותר מאחרות באיזור נייד ובחינה תציג את ערכן.

בדוק מחדש את יעדך וארגן את ציפיותך פירסום נייד היא דרך מעולה להשאר מחובר לקהל שלך כשהוא רחוק מהמחשבים שלו. הורד ציפיות מהפירסום הנייד כי קטן הסיכוי שמשתמשים יבצעו רכישה ממכשיר נייד. CPC נמוך יותר יכול לעזור באיזון ההבדל שבין ההמרות.פעולות שכדאי לבדוק: שיחות ישירות לעסק שלך.לחיצות על קישורים מסויימים.שיתוף מאפיינים (אימייל לחבר, טוויטר, שיתוף מיסרונים)

האתר המדובר הוא Yaaw.co.il שנכון לכתיבת פוסט זה נמצא במקום השני בביטוי "קידום אתרים".
אז איך זה קרה? מי עומד מאחורי האתר? האם כדאי להשתמש בשיטות הקידום בהן נקט?
מי עומד מאחורי האתר?
לפי בדיקת ה-WHOIS  עומד מאחורי האתר בחור המכנה את עצמו אנדרי בוקרב או בלועזית Andrey Bookreev. המייל הוא  boomboom3333 AT mail.ru. אותו  בחור עושה כל מאמץ כדי להסתיר את זהותו או את זהות החברה העומדת מאחוריו ובכדי לזהות מי עומד בכל זאת  מאחורי הדומין היה צורך לעשות עבודת בילוש לא קצרה. לא אחשוף בפוסט זה מי עומד מאחורי הדומיין כיוון שבעל הדומיין לא מעוניין להיחשף.
הדומיין נרכש בתאריך 09/08/10 בחברת LIVEDNS והוא מאוחסן מאז בחברת SPD. לאתר 8 עמודים מאנדקסים בגוגל וצפיפות  הביטוי "קידום אתרים" היא 4.55.
בעל האתר מחזיק גם את הדומיין  pizzaisrael.com שנרכש גם הוא בסוף אוגוסט 2010 ומקשר ל Yaaw.
אז איך האתר הגיע למקום השני?
האופטימיזציה בתוך האתר טובה. אבל יש עוד כמה מאות אתרים בביטוי קידום אתרים שיש להם אופטימיזציה לא פחות טובה. כך שלא מדובר באופטימיזציה פנימית גאונית..
אז איך האתר "שכנע" בכזאת מהירות את גוגל כי הוא ראוי להיות במיקום גבוה בביטוי קידום אתרים? – די ברור לכל מי שעוסק בתחום – קישורים!
כל חברות קידום האתרים בונות לעצמן קישורים ורובן הרבה יותר ותיקות ממנו, אז למה דווקא הוא הצליח? האם כל אחד יכול להצליח?
נכון לאמצע נובמבר לאתר יש קצת יותר מ-1000 קישורים (חלק מהקישורים הם NOFOLLOW) מכ-340 דומיינים שונים. רוב הקישורים מפנים לעמוד הראשי וחלקם לעמודים פנימיים. במיוחד לשני העמודים שאינם עוסקים בקידום אתרים: "לימודי אנגלית" ו "ניתוח להגדלת חזה". עמודי נחיתה ובן קישורי שותפים מבית clickon. בכל האתר יש פרסומים של אדסנס.
טקסט העוגן של הקישורים הוא ברובו "קידום אתרים" אך כ-30% ממנו מתחלק בין  "קידום באינטרנט" "קידום אתר בגוגל" ו"שם הדומיין".
רוב הקישורים לאתר הם מאתרים חברתיים (בעיקר בלוגים) רובם בשפה הרוסית חלקם באנגלית ומפרופילים שנפתחו בהמון אתרים.
עקרונית ניתן להעתיק את כל הקישורים של האתר כיוון שכולם למעט מספר בודד של קישורים הם אתרי ווב 2 שמאפשרים פתיחת פרופיל והוספת קישורים.
האם מדובר בקידום אפור? ברור שכן. האתר לא תורם תוכן חדש לאינטרנט. כל הקישורים אינם טבעיים. כל הקישורים נמצאים באתרים ברוסית ובאנגלית וקישור מאתרים אילו אינו תורם לאתר המקשר דבר. אין שום הקשר תוכני בין האתרים המקשרים לאתר המקושר.
האם זה יחזיק מעמד?
להערכתי תוך מספר קטן מאוד של שבועות  מזהה הספאם של גוגל  יכניס את האתר לפילטר ממנו יהיה לאתר קשה מאוד לצאת. אך אתם יודעים למי ניתנה הנבואה..
כתבתי בעבר הרבה מאוד על הפילטרים של גוגל ביניהם הפילטרים של הספאם. הפילטרים אינם פועלים כל הזמן וחלקם מופעלים פעם בכמה שבועות או פעם בכמה חודשים.
ברור לגמרי מדוע גוגל סבור שהאתר חשוב וראוי להיות במקומות גבוהים (תוך 3 חודשים כמעט 400 דומיינים מצביעים עליו) יחד ים זאת כאשר גוגל יבדוק מי מצביע על האתר, קיים סיכוי מאוד גבוה שהאתר יפולטר.
זהו בהחלט שיעור מעניין לכל מקדמי האתרים בנוגע לשיטות אפורות  של קידום אתרים. אני לגמרי נגד שימוש בשיטות אלו אך מקדמי אתרים בהחלט צריכים להכיר גם אותן.

כמה מסקנות:

• קידום אפור עדיין עובד (גם בגוגל). (לפחות לתקופפה מסווימת)
• כמות גדולה של קישורים במיוחד מבלוגים יכולה לעיתים להחליף קישורים איכותיים (לפחות לתקופה מסויימת).
• גוגל ישראל מחשיב בהחלט קישורים משפות לועזיות (לפחות לתקופה מסווימת).

יהיה מעניין להמשיך לעקוב אחרי האתר.

פוסט אורח – נכתב ע"י רון מעוז אקטיביטק
בחודש  שעבר התקיים בניו יורק אחד הכנסים החשובים של עולם הפרסום באינטרנט , ה iab MIXX. בין רשימת הנואמים המרשימה והארוכה ניתן היה למצוא שמות כמו:
סמנכ"ל חטיבת התפעול של טוויטר  – Dick Costolo
מנכ"ל אסטרטגיה שיווקית בג'נרל מוטורס – Paul Edwards
סמנכ"ל מוצרים ביאהו – Blake Irving
ועוד…
אחת ההרצאות המעניינות הייתה של Barry Salzman  מנכ"ל מדיה ופלטפורמות בגוגל ו  Neal Mohan סגן נשיא חטיבת ניהול מוצר בגוגל.
השניים סיפקו 7 תחזיות לגבי עתיד הפרסום הגרפי  (display advertising) כפי שהם רואים אותו (כלומר גוגל רואה אותו) בשנת 2015.
ראוי לציין שבגוגל החלו בשנתיים האחרונות לשים דגש רב על הנישה של פרסום גרפי , בתאגיד החיפוש עוסקים בקנייה מאסיבית של שטחי פרסום באתרים חיצוניים אשר ישמשו לפרסום באנרים ווידאו ויצטרפו לרשת המדיה של גוגל.
גוגל אף השיקו החודש את Google TV שהיא בעצם פלטפורמה המאפשרת לאחד את רשת האינטרנט והטלוויזיה ולשלב בין התכנים המוצגים בשתי הרשתות וכך גם לנצל בצורה טובה יותר את המימד הויזואלי של פרסום גרפי. ככל הנראה ניתן יהיה ליצר בעתיד מודעות באנרים ווידאו לא רק עבור רשת המדיה האינטרנטית הסטנדרטית אלה גם עבור רשת האינטרנט הטלוויזיונית.
אז איך רואים בגוגל את שנת 2015 ?

גידול במודעות וידאו
הנתונים כיום מראים ש 24 שעות של תכני וידאו מועלים ל YouTube  בכל דקה!! בגוגל מעריכים שעד 2015 50% מכל המודעות באינטרנט יכללו בתוכן מרכיב וידאו כלשהו והתשלום עליהן יגבה על בסיס של תשלום פר צפייה (PPV). ברי זלצמן מנכ"ל מדיה ופלטפורמות בגוגל טוען שההבדלים כיום בין תכנים פרסומיים לבידוריים הולכים ומטשטשים וניתן לראות במגמה גוברת של גולשים אשר צופים בסרטוני פרסומת ביוטיוב על מנת לספק צרכים בידוריים.
Real-time bidding
50% מהמודעות אשר מציגות פרסומות גרפיות הממוקדות לקהל יעד ספציפי תהיינה מבוססות על Real-time bidding.
המדיה הסלולארית
טלפונים ניידים יהפכו למכשיר המשמעותי ביותר עבור המפרסמים והמסך הסלולארי יהפוך למקור המידע הראשון אליו יפנו הצרכנים.
מדדים חדשים
המדדים המגדירים את הצלחת המודעות של מסע הפרסום ישתנו.
ראשית ,במקום נתונים סטטיסטיים לגבי חשיפות תקבלו נתונים על צפיות בסרטון. ביוטיוב ישיקו בקרוב את פלטפורמת 'True view' אשר מודל התשלום בה מבוסס על תשלום פר צפיות אמיתיות של גולשים ולא חשיפות.
מדדים חדשים יחשבו גם את האפקט הויראלי של המודעות , כלומר את ה Buzz החיובי או השלילי שנוצר ברשתיות חברתיות לגבי מותג מסוים.
כמו כן טכנולוגיות מבוססות מקום יוכלו למדוד תנועה פיזית של גולשים/צרכנים לחנות בית העסק אשר המודעות שלו מתפרסמות באינטרנט.
פרסום מבוסס רשת חברתית
75% מכל המודעות יכילו מרכיב התממשקות לרשתות החברתיות.
פרסום מותגים
50% ממסעות פרסום מותגים יוצגו בעזרת תוכן עשיר במודעותיהן.
50,000,000,000$
פרסום גרפי ברשת יהפוך לתעשייה בשווי 50 מיליארד דולר.

כשמקדם אתרים מקבל עבודה, אחוז מכובד מהזמן הוא יקבל אתר שקיים כבר זמן מה  ויש לו סטאטוס מתקדם יותר משל אתר מתחיל. מה שאומר גם שצריך לגשת אליו בצורה שונה יותר מהצורה שבה מקדם היה ניגש לאתר חדש.

במאמר זה אנסה לתת לכם מושג גדול יותר על דרכי הניתוח של אתר קיים וחישוב כמות העבודה הנדרשת בכדי להגיע לתוצאות הרצויות, אז ככה:

כשמחשבים את המרחק בין אתר מסויים ליעד מוגדר מסויים אחר (בהנחה שאנחנו מדברים על שיווק באינטרנט ומיקומים בתוצאות החיפוש בפרט) אנחנו צריכים לדעת  כמה מתקדם השלב שהאתר נמצא בו עכשיו במטרה להגיע למיקומים הגבוהים האלו, ובשביל לדעת את זה יש כמה מדדים שאם נוכל לחשב אותם – נעשה לעצמנו עבודה קלה הרבה יותר.

המדדים שאני אדבר עליהם בפוסט הזה, שלפי דעתי הם החשובים והקריטיים ביותר בניתוח מסוג זה, הינם:

• ותק
• מפת אתר
• סמכות

ותק – Age

ותק הוא אחד הגורמים החשובים ביותר כשמנסים לחשב את כמות עבודה שצריך להשקיע בקידום אתר. אתרים שפועלים מס' שנים והצליחו לצבור "פז"ם" אצל מנועי החיפוש הם, בהגדרה, הרבה יותר קלים לקידום מאשר אתרים חדשים.

"אז מה, זה אומר שגוגל לא אוהב אתרים חדשים ? הרי אתרים חדשים נפתחים כל הזמן, כאלו שלא פחות רלוונטים מאתרים ותיקים יותר ולרוב הרבה יותר מעודכנים…"

בשביל לענות על השאלה הזאת צריך לנסות להבין את גוגל ולמה הם מתייחסים יפה יותר לאתרים ותיקים.
כשאתר ותיק שנמצא במקום גבוה כבר הרבה זמן למילה מסויימת והתוכן בו נשאר רלוונטי לאותה מילת המפתח – הסבירות שאתר זה יהפוך פתאום לאתר ספאם או זבל היא נורא נמוכה. (במיוחד אם התוכן מתחדש והאתר גדל בתוכן רלוונטי לאורך זמן). גוגל יכול לסמוך על זה שהאתר ימשיך להיות רלוונטי למילה הזאת מכיוון שהוא עושה זאת כבר זמן מה.

אתר חדש לעומת זאת הוא מקום שקל מאוד ליצור בו ספאם ואי אפשר לסמוך עליו בכלל שהוא ישאר רלוונטי לתחומו. הוא לא מראה שום תיעוד של נאמנות לתחום או לאיכות כללית לאורך זמן כמו האתר הותיק.

חוץ מזה שגם בצורה טבעית, לאתר ותיק יש מפת קישורים הרבה יותר גדולה (לרוב) שנרכשה לאורך זמן. מה שאם אתר חדש ינסה להשיג את אותה כמות הקישורים בזמן קצר הוא יכול למצוא את עצמו עם הראש עמוק בארגז החול.

בדיקה מהירה באתר who.is תוכל לתת לכם את הוותק של דומיין מסויים.

מפת קישורים

אוקיי, אנחנו כבר יודעים שבשביל לקבל מיקומים גבוהים אנחנו צריכים קישורים נכנסים מאתרים אחרים שנמצאים במיקומים הגבוהים שאנחנו רוצים, נשמע פשוט לא ?

למי שמקדם אתרים יותר משבוע, יודע שזה קצת יותר מסובך מזה, ולא תמיד לאתרים האלו יש טופס "הכנס קישור" ישירות בדף הבית. ואנחנו מקדמי האתרים צריכים לחשוב על דרכים יותר יצירתיות בכדי להשיג את הקישורים האלו.

ובכן, אם אנחנו רוצים לתת ללקוח הנחמד הצעת מחיר הוגנת – אנחנו צריכים לדעת כמה עוד קישורים אנחנו צריכים להוסיף בכדי להגיע לתוצאות האלו. אנחנו יודעים שבניית קישורים היא אחת המלאכות שהכי צורכות זמן בתהליך קידום האתרים ובשביל לתת הצעת מחיר נכונה לפי שעות עבודה אנחנו חייבים את הנתון הזה.

קיימים מס' כלים מעולים שיכולים לעזור לכם ליצור מפת קישורים של אתר מסויים ולפעמים גם להשוות אותו למתחרה שנמצא במצב שאתם רוצים להיות בו (שזה בעצם המטרה, נגיע לזה עוד מעט…) להלן ה2 האהובים עליי :

• siteexplorer.search.yahoo.com
• www.opensiteexplorer.org

הדרך הטובה ביותר למדוד את העבודה הנדרשת לקידום אתר קיים ע"י מפת קישורים – היא השוואת מפת הקישורים של האתר למפת קישורים של מתחרה מצליח. ההנחה היא שאם הוא הגיע למיקומים האלו, כנראה שהוא עשה משהו כמו שצריך. ואם תצליח להשיג את האותן המדדים שלו – הסיכוי שלך יגדל בהרבה.

כמובן ששיטה זו היא רחוקה מלהיות מושלמת מכיוון שיש הרבה מאוד מדדים שלא גלויים לנו (Authority, Trust) או מדדים שאין לנו שליטה עליהם (Age). אבל בנישה עם תחרות סבירה, מה שמכריע לרוב את התחרות היא מפת הקישורים, איכותם והכיוון שלהם למילת מפתח הרצוייה..

לבצע מיני-מחקר שכזה לא צריך לקחת יותר משעה-שעתיים (עם הכלים המתאימים): הרצה מהירה של מפת הקישורים, מציאת פערים והזדמנויות והמרתם לשעות עבודה.

סמכות – Authority

Authority Rank הוא קרוב לוודאי המדד הקרוב ביותר לקביעת איכות, גודל וכח שיש לאתר מסויים ברשת האינטרנט ובקרב מנועי החיפוש.

(למי שלא מכיר: Authority Rank מצביע על סמכות שיש לאתר אינטרנט מסויים לתחום מסויים. כשאתר בעל סמכות גבוהה, בתחום המשלוח פרחים לדוגמא, פותח דף חדש בנושא "שליחת פרחים מהמרכז לפריפריה" – הדף הזה יקבל עדיפות על דפים אחרים באותו נושא מהסיבה שלדומיין יש סמכות גבוהה יותר אצל מנועי החיפוש, הם סומכים עליו שייצר תוכן איכותי בנושא שלו יותר מאשר אתרים אחרים עם Authority נמוך יותר)

אתרים גדולים בעלי Authority גבוה נהנים מאינדוקס מהיר, מיקומים גבוהים בביטויי זנב ארוך והעדפה כללית בעיני גוגל.

"טוב, אנחנו יודעים את כל זה ואנחנו יודעים שAuthority הוא מדד נסתר ואין לנו שום דרך לדעת מהו, אז איך אתה קובע אותו בתור מדד לניתוח אתר קיים?"

שאלה מצויינת! קיוויתי שתשאלו אותה.
נכון, אין שום דרך לדעת מהו מדד הAuthority של אתר מסויים. אבל יש כמה פעולות שאפשר לבצע שיביאו אותנו מספיק קרוב בשביל לתת דעה כללית על הסמכות של האתר.

1. מפת קישורים – ניתוח מפת הקישורים, כמות הקישורים, הדומיינים המקשרים והPR שלהם יכול לתת לנו דעה כללית על הסמכות של האתר.
2. ותק - שמעתי הרבה ויכוחים בנוגע לגורמים הקובעים את הAuthority Rank. אבל כמעט כולם הסכימו שותק האתר הוא אחד הגורמים הקריטיים בנושא.
3. SEOmoz – חברת SEOmoz פחות או יותר עשתה את העבודה בשבילנו והם פיתחו מעין אלגוריתם Authority משלהם שאמור להיות מקביל לאלגוריתם של גוגל. נכון, אין שום הוכחה שהוא בכלל מתקרב למדד הסמכות המקורי של גוגל. אבל בגלל שהמטמתיקאים שלהם עובדים על פיענוח האלגוריתמים של גוגל עוד לפני שלי היה מושג מה זה מנוע חיפוש, אני חושב שאנחנו יכולים להניח שהם קצת יותר קרובים לעניין מאיתנו.

מיקומים נוכחיים

כן, אני בטוח שיכלתם לנחש את זה. איזו דרך יותר טובה לחשב את המרחק בין אתר הלקוח ליעד שלו מאשר המיקום הנוכחי שלו ?

אז זהו, שדווקא בגלל שהדבר הזה כ"כ ברור מאליו. אני רוצה לכתוב כאן דווקא על הדברים שצריך להיזהר מהם כששואבים נתונים על קושי העבודה מהמיקומים הנוכחיים של האתר.

אנחנו יודעים שרמת התחרותיות למילת מפתח מסויימת זה דבר קשה מאוד למדידה וכמעט אף פעם לא נמדד בצורה מדוייקת. כמות המתחרים האמיתית לרוב אינה נגלית לנו ואנחנו לא יודעים כמה משאבים הם מקצים לקידום האתר שלהם.

בדיוק בגלל זה כשאתם מודדים את כמות המשאבים הדרושה לכם להביא אתר מסויים למיקום מסויים בתוצאות החיפוש ע"י המיקום הנוכחי שלו, אתם יכולים לעשות החלטה שגוייה ובכך – או לתת יותר משאבים ממה שמשלמים לכם לתת, או לא לתת את התוצאה המיוחלת. אני אנסה לתת דוגמא למה שאני מתכוון :

אם למשל אתר A נמצא במיקום 15 בגוגל למילה מסויימת והמטרה היא להגיע איתו לעמוד הראשון בגוגל. אפשר לחשוב שהעבודה היא יחסית קטנה מכיוון שהאתר יחסית קרוב למטרה הזו.

אז עכשיו נסו לדמיין מצב, שבו למילה המסויימת הזאת קיימים 13 אתרים (ו13 אתרים בלבד) שמקצים כל אחד מהם משאבים רבים לקידום האתרים שלהם במילת מפתח המסויימת הזאת. מצב שגורם לזה שלהגיע למקום 15 היא משימה לא קשה בכלל, אך להגיע עם אתר לעמוד הראשון זה דבר אחר לגמרי.
לסיכום
ניתוח אתר קיים למטרות קידום היא משימה לא פשוטה, אבל היא גם לא כזאת מסובכת. בסופו של דבר לדעתי הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא להשוות את הסמכות, הותק ומפת הקישורים של אתר הלקוח ומתחרה מצליח. עם טיפה נסיון, כל העניין הזה לוקח בערך שעה. לא נעים (במיוחד כשעל כל 10 אנשים שמבקשים הצעת מחיר רק אחד לוקח) , אבל זהו צעד הכרחי על מנת לתת הצעת מחיר הוגנת ל2 הצדדים.

איך אתם מנתחים אתרים קיימים או מחשבים הצעות מחיר לקידום אורגני. אם פספסתי, טעיתי או שאתם מסכימים איתי באיזשהו נושא – אשמח אם תשתפו אותנו בתגובות.
למידע נוסף ומאמרים נוספים אתם מוזמנים לבקר בבלוג שלי – Stoodio – חדשות קידום אתרים

מידי חודש מתקיימים בישראל לא מעט אירועים הנוגעים לשיווק באינטרנט וקידום אתרים. בימים אלו  חברת אקטיביטק בע"מ קידום אתרים השיקה אתר אינטרנט חדש בכתובת – http://events.actv-tec.co.il המרכז את כל אירועי קידום אתרים, שיווק באינטרנט, בניית אתרים הנערכים בישראל.  בין האירועים ניתן למצוא: קורסים, סמינרים, סדנאות, ימי עיון וכנסים מקצועיים.
עד היום לא היה אתר אחד שריכז יחד את כל האירועים. החל מהיום ניתן למצוא את כולם  באתר אחד. לא יודעים מתי כנס  SphinnCon Israel  הבא? בדקו באתר.
פונקציוליות האתר
כל אחד יכול להוסיף אירוע לאחר הרשמה קצרה לאתר.  כמו כן ניתן להוסיף לוגו של האירוע מקום האירוע וכן לערוך את האירוע.
ניתן להירשם לאתר ולקבל לפי בחירה (פעם בשבוע, או פעם בחודש) את כל אירועי החודש.
ניתן לדפדף באירועים לפי קטגוריות משנה: קידום אתרים, פרסום בגוגל,  בניית אתרים ושיווק באינטרנט או לחפש אירוע לפי תאריך.
רשומים באתר יכולים לציין כי הם יגיעו לאירוע מסוים ולראות מי עוד מגיע לאירוע. כמו כן, באתר יש מערכת חברתית  המאפשרת  התכתבות בין משתתפי האירוע.
בשלב זה עדיין לא ניתן להירשם לאירועים דרך האתר ויש צורך להיכנס לדף הרשמי של האירוע אך בעתיד הקרוב ניתן יהיה גם להירשם דרך האתר.

תוצאות מפתיעות. אפילו מאוד מפתיעות. שבוע שעבר הודח נאור אלבז שלפחות לפי הנתונים בגוגל ובפייסבוק היה  אמור להגיע לשלישיית הגמר.
מה אנחנו למדים:

1. בתוכניות כמו כוכב נולד (בניגוד לדוגמא לאח הגדול) יש חשיבות לביצוע באותו הערב. אהדת הקהל אינה אינדיקאטור מספיק לצפות מי יודח ומי ישאר. יש חשיבות לאיכות הביצוע באותו ערב. בתוכניות שמבוססות לחלוטין על אהדת הקהל, בלי קשר להפגנת כשרון אחת לשבוע,  כגון האח הגדול, הסיכוי לצפות מי יודח ומי יגיע לגמר גבוה יותר.
2. צביקה הדר ככול הנראה אומר אמת שמידי שבוע התוצאות משתנות בהתאם לאיכות הביצוע. אהדת הקהל (הכללית) לבטח משפיעה על התוצאות, אך אין בכוחה לגבור על איכות הביצוע או על הצבעות משתנות שהקהל בבית מעניק למבצע האהוב.
3. שאננות הצופים (ספקולציה) – מועמדים שנחשבים לבטוחים מפספסים הצבעות בשל שאננות הצופים שמעדיפים לתמוך במספר שתיים או שלוש שלהם.

שבוע עם 4 הדחות.

אתמול (יום רביעי) גוגל צפה בהצלחה רבה את המודחים מהתוכנית שהיתה: ליאור והיבה.

עדיין אין נתונים חדשים בgoogle trends לכן אסתמך על הנתונים שנצטברו בסוף השבוע האחרון.

לפי גוגל, היום יעזבו את התוכנית:

1. יובל לב טוב

2. בת נטף

מועמדים  אופציונלים (בעלי סבירות נמועה יותר ) נוספים: אדר גולד, מעיין בוקריס, יובל מרון, תהל שהם.

שלושת העולים לגמר הם עדיין:

1. עידן עמדי

2. נאור אלבז

3. דיאנה גולד

מתחממים ואולי יופיעו ברשימה בשבוע הבא: אוהד שרגאי ונועה דויטש.

בהצלחה לכולם,

לפני מספר לא רב של חודשים גוגל צפה בדיוק רב את המנצח באח הגדול ישראל. מדוע שגוגל לא יחזה עבורנו מי יהיה הזוכה השנה בכוכב נולד 8? כן. כן. המתמודדים נשפטים על סמך הביצועים שלהם בתוכנית (כך לפחות מספרים לנו) ולא על סמך הפופולאריות שלהם. אם כך בואו נעמיד הנחה זאת  במבחן.
מידי שבוע אני אציג את הנתונים של גוגל ואת הנתונים של פייסבוק ואנסה לחזות  את מי הקהל ישלח לביתו ומי צפויה להיות שלישיית הגמר.
הניתוחים יבוצעו אך ורק על סמך הנתונים היבשים של מספר החיפושים השבועי בגוגל ומספר המעריצים בפייסבוק.
אני לא צופה הדוק של התוכנית, לכן בפוסטים לא יהיו ניתוחים של הביצועים, דברי השופטים ורכילות.

אז מה גוגל צופה לנו שבוע הבא:

מועמדים ללכת הביתה:
1.    היבה בטחיש
2.    בת נטף
3.    יובל לב טוב
4.    ליאור עקיבא
שלישיית הגמר גוגל
1.    דיאנה גולבי
2.    נאור אלבז
3.    עידן  עמדי

מה פייסבוק צופה לנו
מועמדים ללכת הביתה
1.    בת נטף
2.    היבה בטחיש
3.    יובל לב טוב
4.    רוני גינוסר
שלישיית הגמר פייסבוק
1.    עידן עמדי
2.    נאור אלבז
3     אור גלעדי

במסגרת הסמינר שאני מעביר במכללת אקטיביטק  בנושא פרסום בגוגל אני מדבר על בחירת מילות מפתח. להלן  25 טיפים שאני נותן לבחירה נכונה של מילות מפתח. רשימת הטיפים המלאה (120 טיפים) להצלחה בפרסום בגוגל וחוברת טיפים ניתנים במסגרת הסמינר.

1. השתמשו בכלי: "מילות המפתח של Google " על מנת למצוא רעיונות למילות מפתח. כלי מילות מפתח
2. התחילו עם מונחים רחבים והתקדמו למונחים ספציפיים – נסו להזין בכלי 'מילות המפתח' מונחים רחבים, כגון: 'פרחים'. לאחר מכן, נסו מונחים ספציפיים, כגון: 'שושנים אדומות' או 'קקטוס ננסי'.
3. חפשו את מילות המפתח הפחות פופולאריות והוסיפו אותן למסעות הפרסום.
4. חפשו כל הזמן מילות מפתח חדשות שניתן להוסיף למסעות הפרסום.
5. תמחרו כל מילת מפתח בנפרד לפי החזר ההשקעה שהיא מניבה. התמקדו במילים העיקריות.
6. חפשו מילות מפתח שהמתחרים עדיין לא חשבו עליהן. ככל שרשימת מילות המפתח ארוכה יותר, כך סביר יותר שהיא תכיל מילים וביטויים שהמתחרים אפילו לא חשבו עליהם! הצעת המחיר עבור מילים אלה יכולה להיות נמוכה יותר ואפילו מינימאלית כיוון שאין עליהן תחרות.
7. במידה ומצאתם מילת מפתח זולה בעלת יחס המרה חיובי, שמרו אותה לעצמכם ואל תשתפו בה את המתחרים שלכם!
8. חישבו כלקוח - אחת הטעויות הנפוצות של משתמשי AdWords, היא להשתמש במילים ובביטויים המתארים את העסק והדבר לא תואם בהכרח למה שלקוחות מחפשים. לקוחות מחפשים לרוב פתרון לבעיות שלהם. לעתים, הם אפילו אינם יודעים שקיים פתרון לבעיות שלהם. שימו את עצמכם במקומם ושאלו את עצמכם באילו חיפושים הייתם משתמשים על מנת למצוא פתרון לבעיה דומה? יש לשים לב, כי לקוחות פוטנציאלים לא תמיד מכירים את המילים והמונחים המקצועיים של העסק שלכם.
9. שאלו שאלות - דמיינו לעצמכם את סוג השאלות שהלקוחות הפוטנציאלים שלכם יקלידו בחלון החיפוש.
10. בדקו עלונים טכניים – יש לקוחות שמכירים את המינוחים הטכניים של תחום העסקים שלכם. הם קוראים עלונים טכניים ומידע תואם באופן קבוע.
11. השתמשו במונחים המצויים בשפה המדוברת-'סלנג', יחיד/ רבים, דרכים שונות לכתיבת המוצר, מילים נרדפות, ביטויים שונים וכדומה.
12. בדקו באתרי מכירות והשוואת מחירים  – אתרי מכירות פומביות הן מכרה זהב גדול למחפשי מילות מפתח. חפשו מוצרים הקשורים למילות המפתח שלכם. לדוגמא: אם אני מחפש באתר מכירות פומביות את המילה "גינה" נקבל מוצרים שונים כגון: ספסל לגינה, הגינה הביתית – מדריך שלם לגינה, מחסן כתר פלסטיק, הדום לגינה, שולחן גינה, ריהוט גן ועוד.
13. מילות מפתח עונתיות - לעתים משתלם להקליד מילות מפתח בהתאם לתקופות מסוימות בשנה, כך ניתן להקביל את הפרסום לאירועים שונים במהלך השנה.
14. הוסיפו שגיאות כתיב מכוונות - לא כל אחד מאיית את המילים באופן מושלם – הגולשים רושמים לעתים בטעויות.
15. הוסיפו מילים הכתובות באותיות באנגלית למרות שכוונת הגולש היא לכתוב אותן בעברית. לדוגמא "פרחים" "prjho"
16. קיצורים וראשי תיבות – ניתן להשתמש בקיצורים ובראשי תיבות נפוצים. לדוגמא: לימודי מנהל עסקים, לימודי מנע"ס, טיסות לחוץ לארץ, טיסות לחו"ל.
17. שימוש בהפכים – לעתים, ניתן להיעזר במילה ההפוכה כמחפשים מילות מפתח נוספות. לדוגמא, כאשר מציעים ריהוט גינה זול, ניתן להשתמש בביטוי ריהוט גינה לא יקר.
18. שימוש בשמות דומיין/Domain – למרבה הפלא גולשים רבים מכניסים לתוך חלונית החיפוש כתובות אינטרנט. השתמשו בכתובות אלו כמילת מפתח.
19. הימנע משימוש במילות מפתח החוזרות על עצמן בקבוצות מודעות שונות.  Google מציגה מודעה אחת בלבד לכל מפרסם, עבור מילת מפתח ספציפית, לכן אין צורך להשתמש במילות מפתח כפולות בקבוצות מודעות שונות או במסעות פרסום שונים. מילות מפתח זהות מתחרות בינן לבין עצמן, ומילת המפתח המציגה את הביצועים הטובים ביותר היא זו שתפעיל את המודעה שלכם.
20. נצלו את היתרון של אפשרויות ההתאמה של מילות המפתח – השתמשו באפשרויות ההתאמה של מילות מפתח. שפרו את ביצועי מסע הפרסום שלכם על-ידי הוספת מילות מפתח רלוונטיות כהתאמות רחבות, או באמצעות התאמות מדויקות או התאמות לביטוי כדי למקד לקהל יעד ספציפי.
21. תמיד הוסיפו מילות מפתח שליליות – כנסו לכלי מילות המפתח של Google   ובדקו באילו צרופים אינכם רוצים שהמודעה תופיע והוסיפו מילות מפתח שליליות. לדוגמא: אם אינכם חפצים במחפשי החינם או מחפשי המציאות הוסיפו לקמפיין את המילה 'חינם-' או  'בחינם-'.
22. נסו להשתמש במילות מפתח דינאמיות (סוגרים מסולסלים), כך מילת המפתח תופיע בכותרת המודעה.
23. שקלו הסרת מילים בעלות יחס הקלקה נמוך מ – 1% ברשת החיפוש. זאת לאחר הפעלת שיקול דעת.
24. הסירו מילים עם 0 הופעות אחרי חודשיים.
25. זהו מילים בעלות יחס הקלקה גבוה וחפשו מילים נרדפות ומשלימות להן.

במהלך חודש מאי הודיעה Google ישראל על שינוי התנאים להפיכה למקצוען מוסמך לפרסום ב- Google AdWords והשקת מנוע חיפוש יעודי לאיתור מקצוענים מוסמכים.
מהו מקצוען מוסמך?
מקצוען מוסמך הוא אדם או סוכנות שעברו בחינות הסמכה מטעם Google והוכיחו את בקיאותם ב-Adwords.
מה למעשה השינויים:

1. השקת מנוע חיפוש ייעודי, שמציג מאגר של מוסמכי  Adwords  זאת במטרה לסייע למפרסמים לאתר בקלות שותפים או סוכנויות מוסמכות לניהול והקמת קמפיינים ב-Google.תוצאות החיפוש מתייחסות  למיקומו הגיאוגרפי של השותף, לניסיונו בעבודה עם התקציב שהוגדר על-ידי המפרסם ולסוג השירות המבוקש. בעזרת שימוש במנוע החיפוש היעודי ניתן ללמוד בקלות מיהן סוכנויות הפרסום ב-Adwords  הגדולות  והקטנות בארץ.
2. בעבר היה צורך לעבור בחינה אחת בלבד כדי להיות מקצוען מוסמך. כיום יש צורך לעבור שתי בחינות. בחינה כללית + בחינת בחירה מתוך שלוש.
3. מתכונת הבחינה השתנתה. Google  מקשים יותר לחפש את התשובה הנכונה במרכזי העזרה שלהם. על מנת לעבור את הבחינה יש להוריד קובץ  בחינה שלא מאפשר להחליף מסכים ולחפש תשובות באינטרנט בזמן הבחינה. הבחינה עברה מגוף חיצוני שדאג לה לGoogle.
4. אין יותר הפרדה בין חברה מוסמכת לפרט מוסמך. לדעתי חבל שגוגל הורידו הפרדה זו. בעבר סוכנות שרצתה לזכות במעמד של חברה מוסמכת היתה צריכה לנהל קמפינים בגובה 100,000 $ במהלך שלושה חודשים וששני עובדים לפחות יעברו את הבחינה. עובדה שבהחלט יכולה להעיד על ידע וניסיון. כיום אין יותר הפרדה בין פרט מוסמך וחברה מוסמכת.
5. שינוי הלוגו.

והחדש 

האם אתה באמת מבין את המדיה הדיגיטאלית? בחן את עצמך. 8 שאלות לא קשות במיוחד  בנושא שיווק באינטרנט. האם אתם באמת יודעים מה לייעץ ללקוחות שפונים אליכם?
(יש לבחור את התשובה הכי נכונה, לא בהכרח שיתר התשובות לחלוטין לא נכונות)
1.לקוח מעוניין לפרסם באינטרנט מוצר תעשייתי. קהל היעד שלו מונה כ-180 חברות בישראל. על מה תמליץ לו?
א.פרסום בפייסבוק
ב.קידום אתרים אורגני
ג.ניוזלטר+ ודיוור ישיר
ד.פרסום בגוגל
2.פנה אליך בעל צימר בצפון שמעוניין  להגיע ללקוחות דרך האינטרנט. לבעל הצימר יש שני צימרים סטנדרטים והוא מפרסם תחת המילה "צימרים" ו " צימרים בצפון" בלבד. לטענתו הוא משלם 8 שקלים להקלקה ומקבל 5 כניסות לאתר כל יום וטלפון או שניים בשבוע.
על מה תמליץ לו?
א.מעבר לקידום אורגני.
ב.ניהול מקצועי של הקמפיין בגוגל.
ג.פרסום בפייסבוק.
ד.העסקת איש יחסי ציבור.
3.חברת סטארטאפ בעלת תקציב פרסום נמוך מאוד פיתחה מוצר רפואי חדשני.
על איזה אפיק תמליץ להם?
א.פרסום בפייסבוק לרופאים
ב.קידום אורגני
ג.פרסום ביאהו.
ד.העסקת איש יחסי ציבור
4.בעל רשת מוסכים שהקים אתר בשנת 1999 אתר אך אף פעם לא השקיע בו יותר מידי, מעוניין להגיע ללקוחות דרך האינטרנט. ביצעת עבורו מחקר מילים ואלו עיקרי התוצאות: על שלושת המילים העיקריות  יש כ-26 מפרסמים בגוגל. עלות ממוצעת להקלקה היא 8.40 ₪. סה"כ נפח החיפוש של המילים הוא 20,000 חיפושים בחודש. שתי חברות קידום אתרים מקדמות ביטויים אלו עבור המתחרים. חברה אחת מבצעת פרסום בפייסבוק. חברה אחת  מעסיקה משרד יחסי ציבור.
על איזה אפיק תמליץ לו?
א.ניהול חכם של הפרסום בגוגל
ב.קידום אורגני.
ג.פרסום בפייסבוק
ד.חיפוש מילים תחליפיות.
5.יחצן של מסיבות גייז מעוניין לפרסם ליין  מסיבות חדש שמתחיל בעוד חודש. על איזה אפיק תמליץ לו?
א.קידום אורגני
ב.פרסום בגוגל
ג.פרסום בפייסבוק
ד.פעילות ברשתות חברתיות
6.מותג ידוע בישראל בעל תקציב OFFLINE של 5 מיליון ₪  פונה אליך  לשתי מטרות: הגברת המכירות + חיזוק המיתוג. על מה תמליץ לו?
א.קידום אתרים + פרסום בגוגל
ב.פרסום בפייסבוק + העסקת יחצ"ן
ג.פעילות משולבת ובו זמנית של כל אפיקי השיווק באינטרנט
ד.פעילות במדיה החברתית +ניוזלטר
7.מנהל מרכז ספורט באילת מעוניין לקבל לידים לקורס טניס שהוא פותח באילת. מה תמליץ לו?
א.פרסום בפייסבוק
ב.פרסום בגוגל
ג.קידום אורני
ד.ניוזלטר
8.בעל מזנון לסנדויצים בקריית אריה מעוניין להגביר את המכירות במיזנון שלו. על מה תמליץ לו?
א.פרסום בגוגל
ב.קידום אורגני
ג.פעילות ברשתות חברתיות
ד.פליירים

ב ה צ ל ח ה

פרסמו את התשובות שלכם בתגובות

פוסט אורח של עירית מאתר netalk

מבצעים, חדשות או אירועים הם דרכים מצוינות לייצר Buzz למהלך שיווקי באינטרנט, וכנהוג באירועים- מתלבשים חגיגי, מתכוננים ומשהו קורה. בדרך כלל אירועים מביאים גולשים, מביאים יחסי ציבור, מייצרים חדשות, או "דיבור", וכך מתנהל לו עולם התוכן השיווקי באינטרנט מאירוע לחדשות ולהפקה.

המוצר שלי טרנדי?
כיצד כל  זה קשור אלינו משווקי תוכניות השותפים? בקשר הדוק למדי אם אתה משווק יצירתי.
משווק תוכניות שותפים מנוסה יודע שהוא חייב אירועים כל הזמן. מוצר שעומד כ"רהיט" באתר לא יימכר. גם כך למוצרי תוכניות השותפים, אורח חיי מדף מוגבל, ואם לא תייצר אירוע מתחלף ומתעדכן, לא מיקסמת את פוטנציאל הרווח כל עוד יכולת והמוצר שמיש.  על המוצר שהטמעת  להיות תחת "חגיגת חיסול", "חדש מהמדף", "טרי מהקטלוג", "מכירה למנויים"  או עטוף באריזת פתרונות קלים ומהירים יותר- "בהנחה", "כמעט נגמר", "מקומות אחרונים" ועוד.

טרנד אינו אירוע, אינו חדשות ואינו שיא. הוא פשוט נוכח כמצב אופנתי, מדובר ונגיש כאן ועכשיו. בהפשטה לגרף דמיוני, אפשר לומר שאם בקצה אחד של הנעות לפעולה עומדות טקטיקות האירועים והחדשות, הרי שבאמצע עומדת טקטיקת  החיבור לטרנד, ובקצה השני של המשוואה עומדות  תוכניות שותפים "נצחיות", שעומדות בפני עצמן, משוללות קונטקסט תכני שמתכתב עם משהו מחוצה להן. חשוב לדעת שחיבור לטרנדים תלוי בסוג התכנית אותה אתה משווק.

איך להתאים טרנד לתכנית שותפים?

אני נוהגת לחלק את מגוון תוכניות השותפים בשוק לשני סוגים עיקריים:
תוכניות שותפים גמישות תוכניות שניתן לבודד מהן מוצר מסוים שמתכתב עם עולם התוכן של האתר. תוכניות אלה,מתחברות היטב לטרנדים. ספרים, תרופות, מחשבים וגאדג'טים, אופנה וקוסמטיקה, הם מקצת התחומים להם ניתן לשייך טרנד קיים. לדוגמא- שווק חברת אופנה תחת חיבור לטקס פרסי האוסקר- הבטח שמלות המהוות העתק שמלות האוסקר האחרון והנה חברת לטרנד.

1. חיבור לטרנד תחת תוכניות אלה יעשה בכיוון של התאמת הטרנד לתכנית. כמה עקרונות:  בדוק מה הטרנדים החמים בנישה שלך. הכנס לאתרי מאמרים בנושא, לפורומים- שם עיקר המידע מהשטח. בדוק  מגזינים בנושא הנישה שלך כדי לקבל מידע.
2. החיבור לטרנד אינו המוצר עצמו ,אלא האריזה שאתה מייצר למוצר כללי יחסית  תחת טרנד עכשווי. טרנדים שניתן להלביש  על תכנית שותפים קיימת,יהיו קשורים לחדשות, אירועים וכתבות נושא. טרנד יכול להיות הספר האחרון של חניף קוריישי, בבואך לשווק תכנית שותפים של ספרים, הדפסים מעולם החדשות על חולצות T(זוכרים את מתקפת חולצות אובמה?) וכיד הדמיון. בסופו של דבר יצירתיות היא שם המשחק בה תרוויח.

תוכניות שותפים בלתי גמישות
תוכניות אלה מתייחסות לתוכניות שעמדות בפני עצמן עם קונטקסט עצמאי, להן בדרך כלל לא תוכל לשייך טרנד בכזו קלות. לדוגמא- הימורים, ביטוח, מוצרי אלרגיה. אם תחבר תוכניות מעולמות תוכן כאלה לטרנד קיים, קרוב לוודאי שהחיבור יעשה תחת הקטגוריה ולא בהכרח עבור התכנית הספציפית אותה אתה משווק. (לדוגמא – בעונות תיירות למשל, תוכל  למנף את תחום ההימורים ותיירות ההימורים, אך בכך לא ביצעת חיבור טרנד לתכנית אלא לכלל הקטגוריה). חיבור לטרנד תחת תוכניות אלה יעשה בכיוון של התאמת הנישה לטרנד.

1. השתמש בכלים חינמיים ברשת כדי לאגור מידע. בדוק מילות מפתח פופולאריות כדי לנסות להבין מה אנשים מחפשים- על מה אנשים חושבים. בדוק בAmazon  אילו ספרים חמים היום, באילו נושאים, וכבר גיבשת תובנה שימושית לגבי מה" הולך היום".
2. אל תתעכב. לטרנד קיים אורח חיים מוגבל ולא ידוע. בניגוד לתוכניות עם אורח חיים מוגדר ותחום בזמן, אתה לא יכול לצפות מראש את התיישרות עקומת ההמרות של המוצר הטרנדי שהטמעת, ולכן- אל תתמהמה.

ולסיכום- היה עקבי
כמשווק תוכניות שותפים אתה כבר צריך לדעת שככל שתהיה מבוסס יותר בנישה שלך, יגדלו ההמרות שלך. אם תזגזג מנישה לנישה בניסיון למצות את פוטנציאל הרווח בכל אחת מהן, תפסת מרובה לא תפסת. התמקדות בנישה היא בסיס השיטה, ממנה תוכל לחקור לעומק את התנהגות הטרנדים, האופנות והדיבורים החמים בתוכה.

"אתר החברה שלנו לא נמצא ב-100 המקומות הראשונים בביטוי "קידום אתרים" כיוון שאנחנו לא משקיעים באתר שלנו. אנחנו מעדיפים להשקיע בלקוחות."
כוונה: אין לנו עדיין לקוחות. אין לנו גם אתרי אינטרנט מהם אנחנו יכולים להוציא קישורים. הלוואי שהיינו במקומות הראשונים.
וההפך
"בטח שאנחנו יודעים לקדם וההוכחה הטובה ביותר לכך שאתר הבית שלנו נמצא בדף הראשון בגוגל. אתם יודעים איזו תחרות מטורפת יש על הביטוי?!"
כוונה: מה שמעניין אותנו זה אתר הבית שלנו. ברגע שתהפוך להיות לקוח שלנו, נוציא מהאתר שלך חמישה קישורים לכל האתרים שלנו. אנחנו מעסיקים שני עובדים שעסוקים כל היום וחלק נכבד מהלילה אך ורק בקידום אתר הבית שלנו.  כמובן המימון של זה על חשבון הלקוחות. מקווים שתצטרף להצלחה.
"אני מקדם אתרים מוסמך"
כוונה: לפני שבוע וחצי סיימתי קורס  תיאורטי  של 90 שעות.
"אני מומחה קידום אתרים"
כוונה" לפני חודשים וחצי סיימתי קורס תיאורטי של 90 שעות אצל מדריך שמעיד על עצמו שהוא מומחה קידום אתרים" זה לא הופך גם אותי למומחה קידום אתרים?!
"אנחנו נותנים סל פתרונות מלא: אפיון אתרים, עיצוב אתרים, בניית אתרים, קופירייטינג, אחסון אתרים, קידום אתרים בגוגל, פרסום אתרים ורשתות חברתיות"
כוונה: אנחנו סופרמרקט. אנחנו מוכנים לעשות כל דבר עליו אתה מוכן לשלם. האמת אנחנו לא מתמחים בכלום. הכל אפשר ללמוד (על גב לקוח משלם).
"יש לנו הישגים מצויינים עד היום גם בזירות תחרותיות"
כוונה: אנחנו במקום הראשון ב"זרי פרחים סגולים בשדרות"  וגם "ורדים ננסיים כתומים בנהריה"
"אנחנו חברה"
כוונה: פתחתי לפני חודש עוסק מורשה ואני עובד מהבית. עוסק מורשה זה כמו חברה? לא?!
"אנחנו מתמחים בקידום אתרים מואץ"
כוונה: אנו מומחים לספאם. פיתחנו כמה סקריפטים טובים שמפיצים ספאם ויש לנו גם כמה רעיונות להפניות 301 שיאיצו את קידום האתר. אם האתר שלך יעלם בשלב מסוים מהאינדקס זה כנראה בגלל שגוגל שינו את האלגוריתם וזה לא תלוי בנו.

בחודשים האחרונים אני מקבל לא מעט פניות בבקשה לפרסום בפייסבוק.  חלק מהפניות מגיעות מחברות שאנו מנהלים עבורן את הקמפיין בגוגל שהמנכ"ל שלהן שמע על פייסבוק (על פי רוב מילדיו) והוא גם כן רוצה להיות נוכח שם. פייסבוק יצאו לאחרונה בהכרזה שמספר החברים באתר חצה את ה-400  מיליון. בהחלט מספר מרשים מאוד אך עדיין לא מהווה סיבה מספיק טובה להפנות חלק נכבד מתקציבי הפרסום באינטרנט אליהם.
הכנסות גול מפרסום צפויות להגיע ב-2010 ל 25 מיליארד דולר. הכנסות פייסבוק מפרסום צפויות להגיע רק ל-2 מיליארד דולר. גוגל עדיין מכניס יותר מפי 10 מפייסבוק והאמת די בצדק.
קל מאוד למכור היום למנכ"לים שלא ממש מבינים בשיווק באינטרנט פרסום בפייסבוק. יכול להיות שהפרסום בפייסבוק יהיה אפקטיבי ביחס למדיות מסורתיות אחרות כגון: רדיו, טלויזיה ועיתונות אך ברוב המקרים התועלת תהיה יותר נמוכה מפרסום בגוגל. יש מקרים בהם ניתן לפלח במדויק את הגולשים בפייסבוק ואז הפרסום בפייסבוק ממוקד ויעיל. ברוב המכריע של המקרים הפילוח העיקרי של גוגל למילים עדיף ואפקטיבי יותר מהפילוחים שפייסבוק מאפשר.
להלן השוואה קצרה באפשרויות הפילוח:
• מיקום – גם פייסבוק וגם גוגל מאפשרים פילוח של מיקום: מדינה, אזור וכו'
• גיל – רק פייסבוק מאפשר פילוח על-פי גיל הגולש.
• יום הולדת - פרסום בפיסבוק מאפשר לפרסם הצעות מיוחדות לחוגגים יום הולדת. תמיד רצוי שהמודעה תפתח ביום הולדת שמח ואז הצעה מיוחדת לחוגג. "קבל התנסות לחודש ימים של …". מקרה מובהק שפרסום בפייסבוק מפולח היטב ולכן מאוד יעיל.
• מין (Gender) גברים/נשים -  פילוח הקיים רק בפייסבוק
• מילות מפתח – הכלי העיקרי והיעיל ביותר לפילוח בגוגל. קיים בצורה מאוד חלקית ולא יעילה בפייסבוק מילות מפתח מבוססות על מידע מהפרופיל של המשתמש כולל פעילויות, ספרים האהובים, תוכניות טלוויזיה, סרטים, ועוד. אני בדרך כלל מבלה את רוב הזמן בסיעור מוחות עם הלקוחות שלי בנוגע למילות מפתח יעילות.
• השכלה חינוך – קיים רק בפייסבוק. אם אתם רוצים לפנות לכל בוגרי אוניברסיטת ת"א בשנת 2001 הפילוח ההשכלתי יכול בהחלט לסייע.
• מקומות עבודה – קיים רק בפייסבוק. לעיתים אתם רוצים לפנות לתעשיות מאוד ספציפיות, הכנסת רשימת מקומות עבודה מפלחת בצורה יעילה את התעשייה.
• מצב משפחת – פילוח הקיים רק בפייסבוק.
• מתעניין ב – העדפה מיניות . דרך מצוינת להגיע בצורה מדויקת לקהל הגייז שמחוץ לארון.
• שפות – אם המודעה שלך בגרמנית אבל המשתמש מדברת יפנית,  זה כנראה לא רעיון מוצלח לפנות אליו. גם גוגל וגם פייסבוק מאפשרים פילוח על פי שפות.

לכאורה פרסום בפייסבוק מאפשר פילוח הרבה יותר מדויק של קהל היעד, אך זה לא מדוייק: בפייסבוק אין פילוח אמיתי בהתאם למילות מפתח וזהו הפילוח החשוב ביותר ברוב המקרים.
אם אני מחפש צימרים בצפון אין יותר מידי משמעות לפילוחים שעשה המפרסם בפייסבוק. אני רלוונטי גם אם בפרופיל שלי לא מופיעה המילה צימר בכלל, גם אם אני בן 16 וגם אם אני בן 80. גם אם אני רווק וגם אם אני נשוי,גם אם יש לי השכלה תיכונית וגם אם עשיתי פוסט דוקטורט.
פרסום בפייסבוק מתאים לפילוחים מאוד ספציפיים כגון פרסום ממוקד לחוגגים יום הולדת או לקהילת הגייז.
כמו כן תמיד כדאי לזכור שפרסום בפייסבוק הוא פרסום בהפרעה. החברים בפייסבוק לא בעניין של קניה בזמן שהותם באתר. פרסום בפייסבוק פחות יעיל במכירות ישירות. סגירת מכירה מבוצעת הרבה יותר טוב בגוגל שם המוכנות של הגולש לקניה הרבה יותר גבוהה.
אז לפני שרצים לפרסם בפייסבוק, עצרו וחישבו היטב.

רוב החברות שאינן פעילות באינטרנט  רואות את הפעילות באינטרנט כמקשה אחת. האמת שונה לחלוטין: אפשרויות השיווק באינטרנט הן מגוונות ויש להתאים לכל חברה את תמהיל השיווק הנכון לה. אין תמהיל נכון או לא נכון יש תמהיל מותאם לצרכים.
פעמים רבות פונות אלינו חברות  על מנת לברר עלות של קידום אתרים אורגני. אני מאוד בעד קידום אתרים אורגני, אך בתנאי שמכירים את כל האלטרנטיבות ובוחרים בחלופה זאת לאחר הכרות עם שאר החלפות.
בשרטוט הבא אני מנסה לתאר את החלפות השונות של שיווק באינטרנט. (אולי יותר נכון להגדיר זאת כפרסום באינטרנט ולא כשיווק באינטרנט).
יש לכם אתר ואתם רוצים להביא גולשים לאתר, להלן סקירה של האפשרויות העומדות בפניכם:

1. גוגל – עדיין רוב הגולשים בישראל פונים לגוגל שהם מחפשים מוצר או שרות כלשהו.האופציות בגוגל הן: קידום אתרים אורגני / טבעי או פרסום בגוגל (קישורים ממומנים). הפרסום בגוגל גם כן מתחלק לשניים: פרסום במנוע החיפוש עצמו, פרסום ברשת התוכן.
2. פרסום באתרים גדולים כגון YNET, וואלה, 10NANA, ZAP וכו'.
3. פרסום באתרי נישה כגון אתרי טיסות, צימרים, בריאות.
4. רשתות חברתיות – פרסום בפייסבוק (מודעות טקסט או תמונה). או פעילות חברתית WEB 2.0.
5. תוכניות שותפים.
6. מיילים – ניוזלטר, רשימות דיוור או ספאם.

איזו אפשרות עדיפה? לכל חברה יש לבנות תמהיל שיווק התואם את צרכיה ואת תקציבה.

ניתן למצוא באינטרנט רשימות אין סופיות של כלים לקידום אתרים. עד לפני כשנתיים גם אני הייתי מוסיף למועדפים כל כלי יעיל שהייתי מוצא. כיום יש לי ברשימה 78 כלים. 78 כלים שאני כמעט ולא  משתמש מהם. אז במקום לשאול את השאלה באילו כלים מומלץ להשתמש בקידום אתרים, אני רוצה להמליץ על שני כלים בלבד שלדעתי כמעט ומספיקים לכל פרויקט קידום אתרים.
אני לא טוען שכל שאר הכלים מיותרים, אך בהחלט ניתן להסתדר בלעדיהם. הרבה מקדמי אתרים "מתאהבים" בכלי העבודה שלהם ושוכחים לרגע שהכלים רק מסייעים בניתוח האתר וניתוח המתחרים ולא מקדמים בפועל את האתר.
אני מכיר לא מעט מקדמים שכל יום בודקים את ה PR של האתר, אך כמות הקישורים שיאהו זיהה ואם האלקסה של האתר השתנה. אני אומר לאותם מקדמים במקום לבדוק את ה PR או כמות הקישורים, נצלו את הזמן לבנות קישור נוסף לאתר. נדידת ה-PR לא תשנה אותו, כך גם מדידת כמות הקישורים.
הכלי הראשון שאני משתמש בו ברמה יומית הוא כלי מילות המפתח של גוגל אדוורדס. מחקר מילים מתמשך הוא בסיס קידום אתרים נכון ולא ניתן היום לבצע מחקר מילים בלי להיעזר בכלי זה.
כמות הנתונים שניתן להפיק מהכלי היא כמעט אין סופית. ראשית נפחי חיפוש לפי מדינות, יבשות ואזורים, איתור ביטויי זנב ארוך, נפח חיפוש רחב ומדוייק של כל ביטוי, פופולאריות של מותג, תחרות מפרסמים, עלויות פרסום, עונתיות של ביטויים ועוד. שפע המידע גורם לי לחזור מספר פעמים ביום לכלי זה וכל פעם לבחון היבט אחר של  זירת האתר המקודם.
הכלי השני שבגינו אני בכלל כותב פוסט זה, הוא כלי חדש מבית היוצר של SEOMOZ.
http://www.opensiteexplorer.org.
הכלי עלה לרשת  לפני כחודש ומהר מאוד הפך לכלי מוביל בקרב קהילת מקדמי האתרים בעולם.
הכלי מאפשר לנתח בצורה טובה מאוד את הקישורים לאתר. מי שעדיין לא התנסה עם הכלי מומלץ לו להיכנס ולנסות.
תחום הקישורים הוא רחב ובעל אספקטים רבים. עד להעלאתו של כלי זה היו מספר כלים שהתיימרו לנתח את מבנה ועוצמת הקישורים לאתר, אך  כולם ביחד וגם כל אחד לחוד לא הגיע לרמתו של כלי מצויין זה.
במה הכלי יכול לעזור לנו:
1.    זיהוי קישורים חזקים.
2.    זיהוי דומיינים חזקים. (באתר תמצאו הסבר בנוגע להבדלים)
3.    ניתוח טקסט עוגן של הקישורים.
4.    השוואת קישורים – אתר מול אתר.
בדקתי את הכלי במספר רב של זירות תחרותיות ופחות תחרותיות שאני מכיר מקרוב והנתונים המתקבלים מהכלי מעולים.
החיסרון היחיד שמצאתי הוא שהנתונים אינם מעודכנים מספיק ומתקבלת תמונה של לפני חודש.
אומנם, חודש אינו נחשב לתקופה ארוכה במונחי קידום אתרים, אך דברים יכולים לקרות במהלך חודש.
הכלי כרגע הוא חצי חינמי: הנרשמים לאתר יכולים לבצע כמה שאילתות שהם רוצים במהלך יום אך הם נחשפים רק לחלק מהמידע השמור במערכת. כדי לצפות בנתונים המלאים יש לשלם 79$-229$
לחודש. לא זול אבל שווה כל אגורה לדעתי.

עכביש חדש שהוכנס לרשת האינטרנט במטרה לחקור את הרשת ללא מטרות רווח ובדק עד עתה מעל ל-4 מיליון אתרים העלה את הממצאים הבאים:

1. 28% מהאתרים ברשת משתמשים בגוגל אנליטיקס.
2. 12% מהאתרים משתמשים בגוגל אדסנס.
3. 5% מהאתרים יש קישור לטויטר ול-5% יש קישור לפייסבוק. רק ל-2% מהאתרים יש קישור לשניהם.
4. 16% מהאתרים יש סינדיקציה של RSS.
5. 17% מהאתרים יש קבצי פלאש באתר.
6. הדומיין הארוך ביותר שנמצא הוא: http://iwillusegooglebeforeaskingdumbquestions.com

פרסום בגוגל אדוורדס הוכח כבר ככלי פרסום אפקטיבי ורב עוצמה. הפרסום בגוגל אדוורדס מתאים ל-90% מהעסקים שיש ברשותם אתר אינטרנט. בישראל ניתן למצוא עדיין עסקים רבים שמוציאים עשרות אלפי שקלים על פרסום מסורתי כגון העיתונות הכתובה ולא מוציאים שקל אחד על פרסום בגוגל שהוא הרבה יותר ממוקד ומפולח לכן גם הרבה יותר אפקטיבי.

הביטוי היקר ביותר לפרסום בישראל הוא "פרסום בגוגל" (הנתונים מתוך כלי מילות המפתח של גוגל )עלות ממוצעת מגיעה ל- 38 ש"ח להקלקה. אנשים שעוסקים בפרסום בגוגל יודעים לבחון ולכמת את האפקטיביות של הפרסום, לכן אם הם מוצאים סכום של 38 ש"ח כנראה זה משתלם להם. עורכי הדין גם כן גילו את האפקטיביות של הפרסום בגוגל והם מוכנים לשלם 20 ש"ח עבור הקלקה אחת שאולי תהפוך ללקוח. תחום הביטוח מפותח באינטרנט כבר שנים רבות וחברות ביטוח מוכנות לשלם 18 ש"ח בממוצע להקלקה. גם בחול תחום ביטוח הרכב מאוד תחרותי. שם משלמות חברות הביטוח 131 ש"ח בממוצע עבור כל הקלקה (ראו טבלה למטה)

בחול תחום הלימודים הוא התחרותי ביותר. מוסדות לימוד משלמים 150 ש"ח עבור הקלקה בודדת וקיימות אלפי מילים בתחום הלימודים שהתשלום עבורן עולה על 100 ש"ח להקלקה.

בישראל למרות שתחום הלימודים הוא די תחרותי, ניתן לפרסם בעלויות הנעות בין 3-10 ש"ח תלוי בתחום הספציפי. ישראל מפגרת אחרי ארה"ב ואירופה בתחום הפרסום בגוגל בכמה שנים. סביר מאוד שהמחירים בישראל ימשיכו לעלות ואנו נראה עוד תחומים שעלות הפרסום בהן תגיע לכמה עשרות שקלים להקלקה.

אם חברות ביטוח בחו"ל מוכנות לשלם 100 ש"ח להקלקה, אין סיבה שגם בישראל חברות ביטוח לא ישלמו בעתיד הלא רחוק 100 ש"ח להקלקה.

בשווקי מסחר דומים כגון, ביטוח, לימודים, עורכי דין סביר שהמחירים בישראל ישתוו בעתיד למחירים בחול. עד אז מי שלא קופץ לרכבת פשוט מפסיד.

האמת לא קל בכלל לבחור היום גוף שיקדם עבורכם את האתר. בשוק הישראלי יש כ-30 חברות המגדירות את עצמן כחברות קידום אתרים ועוד כמה מאות (אולי אפילו אלף) פרילנסרים שעוסקים בקידום אתרים במשרה מלאה או חלקית. אין בעיה עם הכמות הגדולה ועל האיכות אני עוד אדבר.  התחום נמצא בגידול מתמיד וכמעט מדביק את קצב הגידול של כמות מקדמי האתרים. לבחור חברה או אדם שיקדמו עבורכם את האתר זה לא פשוט בכלל. מה שואלים? איך משווים? איך לבסוף בוחרים? מסובך!
על מנת לנסות ולהקטין את מרחב האפשרויות, נשאל את השאלה המקדימה מה עדיף חברת קידום אתרים או פרילנסר?
הגדרה
חברת קידום אתרים – חברה המונה לפחות שלושה אנשים ויושבת יחד במשרד.
פרילנסר – עובד לבד מהבית.
ברור כי עדיף  פרילנסר טוב על פני חברת קידום אתרים גרועה או חברת קידום אתרים טובה על פני פרילנסר גרוע, לכן נניח הנחות יסוד: שניהם באותה רמה. הידע של הפרילנסר דומה לידע של מנהל הפרויקט בחברת הקידום.
יתרונות חברת קידום אתרים

• מספר רב של עיניים בוחנות את הפרויקט. ברוב חברות הקידום ממונה אומנם מנהל פרויקט שעובד מול הלקוח, אך במהלך הקידום מעורבים עוד אנשים בעלי התמחויות קצת שונות. בכל חברה יש עובדים שיותר חזקים בצד הטכני ויש כאלו שיותר בולטים בהבנה השיווקית ובראיה האסטרטגית/שיווקית של הפרויקט. כאשר ניהול הפרויקט  הוא מטרציוני  במידה כלשהי, השלם עשוי להיות גדול מסך חלקיו שכן סיעור מוחות יכול להיעשות רק בחברות קידום אתרים.

• משרדי פרסום מחולקים למחלקות מתמחות: אסטרטגיה, קריאטיב, תקציבאות גרפיקה וכו'. גם קידום אתרים דורש התמחויות שונות, כאשר ההפרדה העיקרית היא צד טכני וצד שיווקי. לא כל מקדם אתרים הוא בעל יכולות טכניות ושיווקיות מספיקות. חברת קידום אתרים תספק מכלול רחב יותר של פתרונות.

• זמינות – חברת קידום אתרים תמיד תהיה זמינה. אם מנהל הפרויקט במילואים או חולה או אם מקדמת האתרים יצאה לחופשת הריון ימונה מחליף למנהל הפרויקט וקידום האתרים לא יתקע.

• חברות קידום אתרים מחזיקות בדרך כלל יותר נכסים אינטרנטים. יש להן יותר אתרים, יש להן יותר לקוחות כך שמבחינת כל הקשור ל offsite (קישורים) היכולות שלהן יותר גדולות.

יתרונות פרילנסר

• עליות תפעול יותר נמוכות. פרילנסר לא מחזיק משרדים, לא צריך לשלם ארנונה, ולא מחזיק רואה חשבון. תומכים שיווקית במותג החברה כך שהם יכולים לתמחר את הפרויקט במחיר יותר נמוך.

חסרונות חברת קידום אתרים

• מחיר יותר גבוה.

• קשה לשפוט את תיק העבודות. לא ידוע מה כל מנהל פרויקט קידם ומה קידמו הקולגות שלו.

חסרונות פרילנסר

• לא זמין כל העת (מחלה, מילואים, פגישות עבודה)

• לרוב לא מחזיק נכסים אינטרנטים רבים.

לסיכום. התשובה היא כרגיל "תלוי מה אתם מחפשים". אם אתם מחפשים את המחיר הכי זול קרוב לודאי שפרילנסר יגיש הצעת מחיר יותר נמוכה. אם המחיר אינו חזות הכל  מבחינתכם חברת קידום אתרים מקצועית עשויה בהחלט להביא ערכים מוספים רבים.