שיווק באינטרנט

האם אתה באמת מבין את המדיה הדיגיטאלית? בחן את עצמך. 8 שאלות לא קשות במיוחד  בנושא שיווק באינטרנט. האם אתם באמת יודעים מה לייעץ ללקוחות שפונים אליכם?
(יש לבחור את התשובה הכי נכונה, לא בהכרח שיתר התשובות לחלוטין לא נכונות)
1.לקוח מעוניין לפרסם באינטרנט מוצר תעשייתי. קהל היעד שלו מונה כ-180 חברות בישראל. על מה תמליץ לו?
א.פרסום בפייסבוק
ב.קידום אתרים אורגני
ג.ניוזלטר+ ודיוור ישיר
ד.פרסום בגוגל
2.פנה אליך בעל צימר בצפון שמעוניין  להגיע ללקוחות דרך האינטרנט. לבעל הצימר יש שני צימרים סטנדרטים והוא מפרסם תחת המילה “צימרים” ו ” צימרים בצפון” בלבד. לטענתו הוא משלם 8 שקלים להקלקה ומקבל 5 כניסות לאתר כל יום וטלפון או שניים בשבוע.
על מה תמליץ לו?
א.מעבר לקידום אורגני.
ב.ניהול מקצועי של הקמפיין בגוגל.
ג.פרסום בפייסבוק.
ד.העסקת איש יחסי ציבור.
3.חברת סטארטאפ בעלת תקציב פרסום נמוך מאוד פיתחה מוצר רפואי חדשני.
על איזה אפיק תמליץ להם?
א.פרסום בפייסבוק לרופאים
ב.קידום אורגני
ג.פרסום ביאהו.
ד.העסקת איש יחסי ציבור
4.בעל רשת מוסכים שהקים אתר בשנת 1999 אתר אך אף פעם לא השקיע בו יותר מידי, מעוניין להגיע ללקוחות דרך האינטרנט. ביצעת עבורו מחקר מילים ואלו עיקרי התוצאות: על שלושת המילים העיקריות  יש כ-26 מפרסמים בגוגל. עלות ממוצעת להקלקה היא 8.40 ₪. סה”כ נפח החיפוש של המילים הוא 20,000 חיפושים בחודש. שתי חברות קידום אתרים מקדמות ביטויים אלו עבור המתחרים. חברה אחת מבצעת פרסום בפייסבוק. חברה אחת  מעסיקה משרד יחסי ציבור.
על איזה אפיק תמליץ לו?
א.ניהול חכם של הפרסום בגוגל
ב.קידום אורגני.
ג.פרסום בפייסבוק
ד.חיפוש מילים תחליפיות.
5.יחצן של מסיבות גייז מעוניין לפרסם ליין  מסיבות חדש שמתחיל בעוד חודש. על איזה אפיק תמליץ לו?
א.קידום אורגני
ב.פרסום בגוגל
ג.פרסום בפייסבוק
ד.פעילות ברשתות חברתיות
6.מותג ידוע בישראל בעל תקציב OFFLINE של 5 מיליון ₪  פונה אליך  לשתי מטרות: הגברת המכירות + חיזוק המיתוג. על מה תמליץ לו?
א.קידום אתרים + פרסום בגוגל
ב.פרסום בפייסבוק + העסקת יחצ”ן
ג.פעילות משולבת ובו זמנית של כל אפיקי השיווק באינטרנט
ד.פעילות במדיה החברתית +ניוזלטר
7.מנהל מרכז ספורט באילת מעוניין לקבל לידים לקורס טניס שהוא פותח באילת. מה תמליץ לו?
א.פרסום בפייסבוק
ב.פרסום בגוגל
ג.קידום אורני
ד.ניוזלטר
8.בעל מזנון לסנדויצים בקריית אריה מעוניין להגביר את המכירות במיזנון שלו. על מה תמליץ לו?
א.פרסום בגוגל
ב.קידום אורגני
ג.פעילות ברשתות חברתיות
ד.פליירים

ב ה צ ל ח ה

פרסמו את התשובות שלכם בתגובות

“אתר החברה שלנו לא נמצא ב-100 המקומות הראשונים בביטוי “קידום אתרים” כיוון שאנחנו לא משקיעים באתר שלנו. אנחנו מעדיפים להשקיע בלקוחות.”
כוונה: אין לנו עדיין לקוחות. אין לנו גם אתרי אינטרנט מהם אנחנו יכולים להוציא קישורים. הלוואי שהיינו במקומות הראשונים.
וההפך
“בטח שאנחנו יודעים לקדם וההוכחה הטובה ביותר לכך שאתר הבית שלנו נמצא בדף הראשון בגוגל. אתם יודעים איזו תחרות מטורפת יש על הביטוי?!”
כוונה: מה שמעניין אותנו זה אתר הבית שלנו. ברגע שתהפוך להיות לקוח שלנו, נוציא מהאתר שלך חמישה קישורים לכל האתרים שלנו. אנחנו מעסיקים שני עובדים שעסוקים כל היום וחלק נכבד מהלילה אך ורק בקידום אתר הבית שלנו.  כמובן המימון של זה על חשבון הלקוחות. מקווים שתצטרף להצלחה.
“אני מקדם אתרים מוסמך”
כוונה: לפני שבוע וחצי סיימתי קורס  תיאורטי  של 90 שעות.
“אני מומחה קידום אתרים”
כוונה” לפני חודשים וחצי סיימתי קורס תיאורטי של 90 שעות אצל מדריך שמעיד על עצמו שהוא מומחה קידום אתרים” זה לא הופך גם אותי למומחה קידום אתרים?!
“אנחנו נותנים סל פתרונות מלא: אפיון אתרים, עיצוב אתרים, בניית אתרים, קופירייטינג, אחסון אתרים, קידום אתרים בגוגל, פרסום אתרים ורשתות חברתיות”
כוונה: אנחנו סופרמרקט. אנחנו מוכנים לעשות כל דבר עליו אתה מוכן לשלם. האמת אנחנו לא מתמחים בכלום. הכל אפשר ללמוד (על גב לקוח משלם).
“יש לנו הישגים מצויינים עד היום גם בזירות תחרותיות”
כוונה: אנחנו במקום הראשון ב”זרי פרחים סגולים בשדרות”  וגם “ורדים ננסיים כתומים בנהריה”
“אנחנו חברה”
כוונה: פתחתי לפני חודש עוסק מורשה ואני עובד מהבית. עוסק מורשה זה כמו חברה? לא?!
“אנחנו מתמחים בקידום אתרים מואץ”
כוונה: אנו מומחים לספאם. פיתחנו כמה סקריפטים טובים שמפיצים ספאם ויש לנו גם כמה רעיונות להפניות 301 שיאיצו את קידום האתר. אם האתר שלך יעלם בשלב מסוים מהאינדקס זה כנראה בגלל שגוגל שינו את האלגוריתם וזה לא תלוי בנו.

ניתן למצוא באינטרנט רשימות אין סופיות של כלים לקידום אתרים. עד לפני כשנתיים גם אני הייתי מוסיף למועדפים כל כלי יעיל שהייתי מוצא. כיום יש לי ברשימה 78 כלים. 78 כלים שאני כמעט ולא  משתמש מהם. אז במקום לשאול את השאלה באילו כלים מומלץ להשתמש בקידום אתרים, אני רוצה להמליץ על שני כלים בלבד שלדעתי כמעט ומספיקים לכל פרויקט קידום אתרים.
אני לא טוען שכל שאר הכלים מיותרים, אך בהחלט ניתן להסתדר בלעדיהם. הרבה מקדמי אתרים “מתאהבים” בכלי העבודה שלהם ושוכחים לרגע שהכלים רק מסייעים בניתוח האתר וניתוח המתחרים ולא מקדמים בפועל את האתר.
אני מכיר לא מעט מקדמים שכל יום בודקים את ה PR של האתר, אך כמות הקישורים שיאהו זיהה ואם האלקסה של האתר השתנה. אני אומר לאותם מקדמים במקום לבדוק את ה PR או כמות הקישורים, נצלו את הזמן לבנות קישור נוסף לאתר. נדידת ה-PR לא תשנה אותו, כך גם מדידת כמות הקישורים.
הכלי הראשון שאני משתמש בו ברמה יומית הוא כלי מילות המפתח של גוגל אדוורדס. מחקר מילים מתמשך הוא בסיס קידום אתרים נכון ולא ניתן היום לבצע מחקר מילים בלי להיעזר בכלי זה.
כמות הנתונים שניתן להפיק מהכלי היא כמעט אין סופית. ראשית נפחי חיפוש לפי מדינות, יבשות ואזורים, איתור ביטויי זנב ארוך, נפח חיפוש רחב ומדוייק של כל ביטוי, פופולאריות של מותג, תחרות מפרסמים, עלויות פרסום, עונתיות של ביטויים ועוד. שפע המידע גורם לי לחזור מספר פעמים ביום לכלי זה וכל פעם לבחון היבט אחר של  זירת האתר המקודם.
הכלי השני שבגינו אני בכלל כותב פוסט זה, הוא כלי חדש מבית היוצר של SEOMOZ.
http://www.opensiteexplorer.org.
הכלי עלה לרשת  לפני כחודש ומהר מאוד הפך לכלי מוביל בקרב קהילת מקדמי האתרים בעולם.
הכלי מאפשר לנתח בצורה טובה מאוד את הקישורים לאתר. מי שעדיין לא התנסה עם הכלי מומלץ לו להיכנס ולנסות.
תחום הקישורים הוא רחב ובעל אספקטים רבים. עד להעלאתו של כלי זה היו מספר כלים שהתיימרו לנתח את מבנה ועוצמת הקישורים לאתר, אך  כולם ביחד וגם כל אחד לחוד לא הגיע לרמתו של כלי מצויין זה.
במה הכלי יכול לעזור לנו:
1.    זיהוי קישורים חזקים.
2.    זיהוי דומיינים חזקים. (באתר תמצאו הסבר בנוגע להבדלים)
3.    ניתוח טקסט עוגן של הקישורים.
4.    השוואת קישורים – אתר מול אתר.
בדקתי את הכלי במספר רב של זירות תחרותיות ופחות תחרותיות שאני מכיר מקרוב והנתונים המתקבלים מהכלי מעולים.
החיסרון היחיד שמצאתי הוא שהנתונים אינם מעודכנים מספיק ומתקבלת תמונה של לפני חודש.
אומנם, חודש אינו נחשב לתקופה ארוכה במונחי קידום אתרים, אך דברים יכולים לקרות במהלך חודש.
הכלי כרגע הוא חצי חינמי: הנרשמים לאתר יכולים לבצע כמה שאילתות שהם רוצים במהלך יום אך הם נחשפים רק לחלק מהמידע השמור במערכת. כדי לצפות בנתונים המלאים יש לשלם 79$-229$
לחודש. לא זול אבל שווה כל אגורה לדעתי.

הערה חשובה!
לא מומלץ למי שתופס את עצמו כאדם ישר, הגון ובעל מוסר עסקי.  חובה לוותר על ערכים אלו לפני נקיטת כללי הזהב !
כל העקרונות המפורטים לקוחים מהמציאות העסקית ואינם פרי דמיונו של כותב הפוסט.

1. כתבו אתר אינטרנט בנושא קידום אתרים (אין ממש חשיבות מה אתם כותבים, העיקר תדאגו לאופטימיזציה של הדפים). כתבו שטויות, תחזרו על עצמכם חמש פעמים על כל 100 מילים, חרטתו משפטים ללא תכלית ואל תתנו לעובדות לבלבל אתכם. האתר הוא רק לגוגל. כתבו טקסטים מקוריים. קחו מאמר בינוני בנושא קידום אתרים ושכתבו אותו או איספו חלקי תכנים מכל מיני אתרים וערבבו אותם . אם יש לכם אח בן 14 או 15 הוא גם יכול לעשות זאת עבורכם.
2. קישורים. כידוע כדי להיות מדורג גבוה בביטוי תחרותי, יש צורך בהרבה קישורים ובקישורים טובים (מאתרי סמכות). לכן צרו קשר עם כל בעלי האתרים החזקים בארץ שאינם מקודמים באופן רשמי והציעו להם שרות  “יעוץ קידום אתרים” תמורה לקישור מהאתר שלהם לאתר שלכם בביטוי “קידום אתרים” כמובן. במידה והם נשמעים מספיק פריארים דרשו אפילו חמישה קישורים מהאתר שלהם עבור ייעוץ.
3. העניקו להם ייעוץ שנשמע חכם אך שאינו תורם דבר לדוגמא: להוסיף nofollow  לחלק מהקישורים בתוף הדף. בתמורה דרשו כמובן את הקישורים המגיעים לכם עבור הייעוץ.אם הם מתעקשים לקבל קישור, תנו להם קישור בחזרה מתוך IFRAME.
4. אם אין לכם לקוחות עדין, על-מנת שאתרכם יראה רציני הוסיפו את האתר לו נתתם לכאורה “יעוץ קידום אתרים” עבור הקישור לרשימת לקוחותיכם או לרשימת שותפים עסקיים. האמת אפשר גם וגם.
5. צרו קשר עם האתרים שמקשרים למתחרים שלכם ובקשו מהם להסיר את הקישורים למתחרים. אם הם יסרבו, פשוט תסבירו להם שכנראה האתרים המקושרים לא יגלו זאת לכן הם רק ירוויחו מהורדת הקישור. אם הם יטענו שזה לא מוסרי להוריד קישור בלי להודיע כיוון שזה ממש כמו גנבה. שכנעו אותם שאתם כבר תודיעו (כמובן תשקרו).
6. השתלטו על אתרים בתחום קידום אתרים והפכו אותם לחוות קישורים שלכם. איך בדיוק?הבטיחו לידים, הבטיחו לקוחות הבטיחו שקישור אחד מכם יקפיץ אותם ישר מהעמוד השביעי לעמוד הראשון.  (שיטה זו עובדת רק במקרים בהם איתרתם בעל אתר לא מתוחכם במיוחד ומסתבר שיש כאלו).
7. אם גייסתם כבר לקוחות, השתמש באתרי הלקוחות כמנוף להשגת קישורים אליכם. חפשו אתר בעל 8 PR (יש כיום כ-30 אתרים כאלו בישראל). הציעו לו קידום או יעוץ והשתמשו בדפים הפנימיים של האתר (בדרך כלל 7 PR) כדפי  החלפת קישורים בשבילכם. גם מקדמי אתרים רציניים מתלהבים מ -7 PR.
8. במידה ויצרתם קשר עם אתר והוא לא מעוניין לתת לכם קישור, הציעו להוסיף לאתרו מאמר מקורי פרי עטכם. הסבירו לו כי מאמר מקורי רק יכול לתרום לאתרו.  חרטתו מאמר על קידום אתרים. לא חשוב מה כתוב בו. אם יש לכם אח בן 10-11 העזרו גם בו, דאגו לאופטימיזציה של התוכן ופרסמו את המאמר.
9. אתרו כל דף ב-1000 המקומות הראשונים בגוגל בביטוי קידום אתרים. צרו קשר עם בעל האתר בקשו ממנו קישור אליכם בביטוי “קידום אתרים” בתמורה ל”חיזוק הדף”. “חיזוק הדף” יכול להתבטא במתן שלושה קישורים מדפים שוליים באתרים שוליים.
10. חזרו על פעולות 2-9 עד לקבלת התוצאות הרצויות.

בהצלחה.

הבהרה

רק חברות מעטות מאוד נוקטות בשיטות אלו. הרוב המכריע של של החברות נוקטות בדרכים אתיות ומקובלות.

 גוגל משתנה. על השינויים באלוגריתם כתבתי בפוסט “האלוגריתם בגוגל משתנה“. מעבר לשינויים בתוך האלוגריתם שגוגל הצהירו לא אחת שמבוצעים חדשות לבקרים, גוגל יצאו בשנים האחרונות עם פיתוחים חדשים:

• התאמה אישית

• תוצאות מקומיות

• התאמה אישית מבוססת על היסטוריית החיפוש

• חיפוש אוניורסלי

האם שינויים אלו מסיימים את הצורך במקדמי אתרים? האם באמת כבר לא ניתן לשלוט יותר על תוצאות החיפוש שגוגל מציגים?

לא אחת ניתן למצוא כותרות (במיוחד בחו”ל) שתם עידן קידום האתרים כמו שהוא היום, הטיעון בדרך כלל נסמך על אחד מהפיתוחים כפי שפורטו מעלה.

האם ה SEARCHWIKI – אשר מאפשר לגולשים לסדר לעצמם את תוצאות החיפוש שם קץ על מקצוע קידום האתרים? התשובה היא כנראה גם כן לא.

גוגל אומנם מנסים כל העת למנוע מניפולציות על תוצאות החיפוש, אך ככל הנראה כל עוד מכונות או אלוגריתם מתמטי חכם ככל שיהיה קובע את התוצאות ניתן יהיה להשפיע עליהן.

למעשה כל השינויים שהוזכרו לא גרמו לשינוי אמיתי בעולם קידום האתרים.  שלושת השינויים שכן הרעידו את עולם קידום האתרים היו:

• 2003 – מה שמכונה “פלורידה” – שינוי דרמטי בתוצאות החיפוש שהתחולל בין לילה ובו הרבה מאוד אתרים נדחקו אחרונה.

• 2004 – ארגז החו”ל של גוגל ומגוון פילטרים שמנו מאתרים מאוד חדשים להיות מדורגים גבוה.

• 2005 השפעת ה- NOFOLLOW במיוחד השפעתו על כל הקישורים היוצאים מבלוגים. (כבר לא ניתן לבנות מערך קישורים ע”י הוספת תגובות ספאם בבלוגים).

לא שכל יתר העדכונים שגוגל ביצעו לא השפיעו על עולם קידום האתרים, אך שום שינוי לא באמת הרעיד או הרעיש עולם זה. עולם קידום האתרים נשאר כמעט כמו שהיה מאז 2002 תוך סטיה מהצד הטכני  לצד היצירתי והאומנותי.

העקרונות נשארו וככל הנראה ישארו  עוד זמן רב,

• אתרים נגישים.

• מחקר מילים.

• תוכן מועיל (איכותי) לגולשים.

• קישורים נכנסים ממקורות אמינים.

אם בכל זאת צריך לציין שינויים שהתחוללו הם דווקא קשורים ל-SEM והקישורים הממומנים (אבל זה נושא לפוסט נפרד) ובנוגע לשינויים עתידיים, אני צופה שהם יגעו בתחום הסלולר – קידום אתרים בסלולר (גם כן נושא לפוסט נפרד).