שיווק באינטרנט

ניתן למצוא באינטרנט רשימות אין סופיות של כלים לקידום אתרים. עד לפני כשנתיים גם אני הייתי מוסיף למועדפים כל כלי יעיל שהייתי מוצא. כיום יש לי ברשימה 78 כלים. 78 כלים שאני כמעט ולא  משתמש מהם. אז במקום לשאול את השאלה באילו כלים מומלץ להשתמש בקידום אתרים, אני רוצה להמליץ על שני כלים בלבד שלדעתי כמעט ומספיקים לכל פרויקט קידום אתרים.
אני לא טוען שכל שאר הכלים מיותרים, אך בהחלט ניתן להסתדר בלעדיהם. הרבה מקדמי אתרים “מתאהבים” בכלי העבודה שלהם ושוכחים לרגע שהכלים רק מסייעים בניתוח האתר וניתוח המתחרים ולא מקדמים בפועל את האתר.
אני מכיר לא מעט מקדמים שכל יום בודקים את ה PR של האתר, אך כמות הקישורים שיאהו זיהה ואם האלקסה של האתר השתנה. אני אומר לאותם מקדמים במקום לבדוק את ה PR או כמות הקישורים, נצלו את הזמן לבנות קישור נוסף לאתר. נדידת ה-PR לא תשנה אותו, כך גם מדידת כמות הקישורים.
הכלי הראשון שאני משתמש בו ברמה יומית הוא כלי מילות המפתח של גוגל אדוורדס. מחקר מילים מתמשך הוא בסיס קידום אתרים נכון ולא ניתן היום לבצע מחקר מילים בלי להיעזר בכלי זה.
כמות הנתונים שניתן להפיק מהכלי היא כמעט אין סופית. ראשית נפחי חיפוש לפי מדינות, יבשות ואזורים, איתור ביטויי זנב ארוך, נפח חיפוש רחב ומדוייק של כל ביטוי, פופולאריות של מותג, תחרות מפרסמים, עלויות פרסום, עונתיות של ביטויים ועוד. שפע המידע גורם לי לחזור מספר פעמים ביום לכלי זה וכל פעם לבחון היבט אחר של  זירת האתר המקודם.
הכלי השני שבגינו אני בכלל כותב פוסט זה, הוא כלי חדש מבית היוצר של SEOMOZ.
http://www.opensiteexplorer.org.
הכלי עלה לרשת  לפני כחודש ומהר מאוד הפך לכלי מוביל בקרב קהילת מקדמי האתרים בעולם.
הכלי מאפשר לנתח בצורה טובה מאוד את הקישורים לאתר. מי שעדיין לא התנסה עם הכלי מומלץ לו להיכנס ולנסות.
תחום הקישורים הוא רחב ובעל אספקטים רבים. עד להעלאתו של כלי זה היו מספר כלים שהתיימרו לנתח את מבנה ועוצמת הקישורים לאתר, אך  כולם ביחד וגם כל אחד לחוד לא הגיע לרמתו של כלי מצויין זה.
במה הכלי יכול לעזור לנו:
1.    זיהוי קישורים חזקים.
2.    זיהוי דומיינים חזקים. (באתר תמצאו הסבר בנוגע להבדלים)
3.    ניתוח טקסט עוגן של הקישורים.
4.    השוואת קישורים – אתר מול אתר.
בדקתי את הכלי במספר רב של זירות תחרותיות ופחות תחרותיות שאני מכיר מקרוב והנתונים המתקבלים מהכלי מעולים.
החיסרון היחיד שמצאתי הוא שהנתונים אינם מעודכנים מספיק ומתקבלת תמונה של לפני חודש.
אומנם, חודש אינו נחשב לתקופה ארוכה במונחי קידום אתרים, אך דברים יכולים לקרות במהלך חודש.
הכלי כרגע הוא חצי חינמי: הנרשמים לאתר יכולים לבצע כמה שאילתות שהם רוצים במהלך יום אך הם נחשפים רק לחלק מהמידע השמור במערכת. כדי לצפות בנתונים המלאים יש לשלם 79$-229$
לחודש. לא זול אבל שווה כל אגורה לדעתי.

הערה חשובה!
לא מומלץ למי שתופס את עצמו כאדם ישר, הגון ובעל מוסר עסקי.  חובה לוותר על ערכים אלו לפני נקיטת כללי הזהב !
כל העקרונות המפורטים לקוחים מהמציאות העסקית ואינם פרי דמיונו של כותב הפוסט.

1. כתבו אתר אינטרנט בנושא קידום אתרים (אין ממש חשיבות מה אתם כותבים, העיקר תדאגו לאופטימיזציה של הדפים). כתבו שטויות, תחזרו על עצמכם חמש פעמים על כל 100 מילים, חרטתו משפטים ללא תכלית ואל תתנו לעובדות לבלבל אתכם. האתר הוא רק לגוגל. כתבו טקסטים מקוריים. קחו מאמר בינוני בנושא קידום אתרים ושכתבו אותו או איספו חלקי תכנים מכל מיני אתרים וערבבו אותם . אם יש לכם אח בן 14 או 15 הוא גם יכול לעשות זאת עבורכם.
2. קישורים. כידוע כדי להיות מדורג גבוה בביטוי תחרותי, יש צורך בהרבה קישורים ובקישורים טובים (מאתרי סמכות). לכן צרו קשר עם כל בעלי האתרים החזקים בארץ שאינם מקודמים באופן רשמי והציעו להם שרות  “יעוץ קידום אתרים” תמורה לקישור מהאתר שלהם לאתר שלכם בביטוי “קידום אתרים” כמובן. במידה והם נשמעים מספיק פריארים דרשו אפילו חמישה קישורים מהאתר שלהם עבור ייעוץ.
3. העניקו להם ייעוץ שנשמע חכם אך שאינו תורם דבר לדוגמא: להוסיף nofollow  לחלק מהקישורים בתוף הדף. בתמורה דרשו כמובן את הקישורים המגיעים לכם עבור הייעוץ.אם הם מתעקשים לקבל קישור, תנו להם קישור בחזרה מתוך IFRAME.
4. אם אין לכם לקוחות עדין, על-מנת שאתרכם יראה רציני הוסיפו את האתר לו נתתם לכאורה “יעוץ קידום אתרים” עבור הקישור לרשימת לקוחותיכם או לרשימת שותפים עסקיים. האמת אפשר גם וגם.
5. צרו קשר עם האתרים שמקשרים למתחרים שלכם ובקשו מהם להסיר את הקישורים למתחרים. אם הם יסרבו, פשוט תסבירו להם שכנראה האתרים המקושרים לא יגלו זאת לכן הם רק ירוויחו מהורדת הקישור. אם הם יטענו שזה לא מוסרי להוריד קישור בלי להודיע כיוון שזה ממש כמו גנבה. שכנעו אותם שאתם כבר תודיעו (כמובן תשקרו).
6. השתלטו על אתרים בתחום קידום אתרים והפכו אותם לחוות קישורים שלכם. איך בדיוק?הבטיחו לידים, הבטיחו לקוחות הבטיחו שקישור אחד מכם יקפיץ אותם ישר מהעמוד השביעי לעמוד הראשון.  (שיטה זו עובדת רק במקרים בהם איתרתם בעל אתר לא מתוחכם במיוחד ומסתבר שיש כאלו).
7. אם גייסתם כבר לקוחות, השתמש באתרי הלקוחות כמנוף להשגת קישורים אליכם. חפשו אתר בעל 8 PR (יש כיום כ-30 אתרים כאלו בישראל). הציעו לו קידום או יעוץ והשתמשו בדפים הפנימיים של האתר (בדרך כלל 7 PR) כדפי  החלפת קישורים בשבילכם. גם מקדמי אתרים רציניים מתלהבים מ -7 PR.
8. במידה ויצרתם קשר עם אתר והוא לא מעוניין לתת לכם קישור, הציעו להוסיף לאתרו מאמר מקורי פרי עטכם. הסבירו לו כי מאמר מקורי רק יכול לתרום לאתרו.  חרטתו מאמר על קידום אתרים. לא חשוב מה כתוב בו. אם יש לכם אח בן 10-11 העזרו גם בו, דאגו לאופטימיזציה של התוכן ופרסמו את המאמר.
9. אתרו כל דף ב-1000 המקומות הראשונים בגוגל בביטוי קידום אתרים. צרו קשר עם בעל האתר בקשו ממנו קישור אליכם בביטוי “קידום אתרים” בתמורה ל”חיזוק הדף”. “חיזוק הדף” יכול להתבטא במתן שלושה קישורים מדפים שוליים באתרים שוליים.
10. חזרו על פעולות 2-9 עד לקבלת התוצאות הרצויות.

בהצלחה.

הבהרה

רק חברות מעטות מאוד נוקטות בשיטות אלו. הרוב המכריע של של החברות נוקטות בדרכים אתיות ומקובלות.

 גוגל משתנה. על השינויים באלוגריתם כתבתי בפוסט “האלוגריתם בגוגל משתנה“. מעבר לשינויים בתוך האלוגריתם שגוגל הצהירו לא אחת שמבוצעים חדשות לבקרים, גוגל יצאו בשנים האחרונות עם פיתוחים חדשים:

• התאמה אישית

• תוצאות מקומיות

• התאמה אישית מבוססת על היסטוריית החיפוש

• חיפוש אוניורסלי

האם שינויים אלו מסיימים את הצורך במקדמי אתרים? האם באמת כבר לא ניתן לשלוט יותר על תוצאות החיפוש שגוגל מציגים?

לא אחת ניתן למצוא כותרות (במיוחד בחו”ל) שתם עידן קידום האתרים כמו שהוא היום, הטיעון בדרך כלל נסמך על אחד מהפיתוחים כפי שפורטו מעלה.

האם ה SEARCHWIKI – אשר מאפשר לגולשים לסדר לעצמם את תוצאות החיפוש שם קץ על מקצוע קידום האתרים? התשובה היא כנראה גם כן לא.

גוגל אומנם מנסים כל העת למנוע מניפולציות על תוצאות החיפוש, אך ככל הנראה כל עוד מכונות או אלוגריתם מתמטי חכם ככל שיהיה קובע את התוצאות ניתן יהיה להשפיע עליהן.

למעשה כל השינויים שהוזכרו לא גרמו לשינוי אמיתי בעולם קידום האתרים.  שלושת השינויים שכן הרעידו את עולם קידום האתרים היו:

• 2003 – מה שמכונה “פלורידה” – שינוי דרמטי בתוצאות החיפוש שהתחולל בין לילה ובו הרבה מאוד אתרים נדחקו אחרונה.

• 2004 – ארגז החו”ל של גוגל ומגוון פילטרים שמנו מאתרים מאוד חדשים להיות מדורגים גבוה.

• 2005 השפעת ה- NOFOLLOW במיוחד השפעתו על כל הקישורים היוצאים מבלוגים. (כבר לא ניתן לבנות מערך קישורים ע”י הוספת תגובות ספאם בבלוגים).

לא שכל יתר העדכונים שגוגל ביצעו לא השפיעו על עולם קידום האתרים, אך שום שינוי לא באמת הרעיד או הרעיש עולם זה. עולם קידום האתרים נשאר כמעט כמו שהיה מאז 2002 תוך סטיה מהצד הטכני  לצד היצירתי והאומנותי.

העקרונות נשארו וככל הנראה ישארו  עוד זמן רב,

• אתרים נגישים.

• מחקר מילים.

• תוכן מועיל (איכותי) לגולשים.

• קישורים נכנסים ממקורות אמינים.

אם בכל זאת צריך לציין שינויים שהתחוללו הם דווקא קשורים ל-SEM והקישורים הממומנים (אבל זה נושא לפוסט נפרד) ובנוגע לשינויים עתידיים, אני צופה שהם יגעו בתחום הסלולר – קידום אתרים בסלולר (גם כן נושא לפוסט נפרד).

הרבה מאוד נכתב על העונשים של גוגל או אם להיות יותר פוליטקלי קורקט הפילטרים של גוגל.
חלק מהמאמרים ניתן למצוא בבלוג ובאתר אקטיביטק קידום אתרים בכתובות הבאות:

http://www.seo-sem.co.il/filter
אחד התחומים התחרותיים ביותר בתחום קידום אתרים הוא צימרים. לא סתם התחום מאוד תחרותי,
מספר החיפושים החודשים של הביטוי צימרים הוא מעל 200,000 בחודש, כמות חיפושים זהה לביטוי טיסות. תחום הצימרים מגלגל לא מעט כסף בישראל ובעלי הצימרים הבינו די מהר שערוץ הפרסום העיקרי של צימרים הוא האינטרנט. כך שלא מעט כסף נשפך על קידום הביטוי צמרים ונספחיו השונים. כיוון שהתחום עתיר בכסף לא מעט פורטלים של צימרים פנו לחברות שיווק באינטרנט וקידום אתרים על-מנת שיביאו את אתרם למיקומים הראשונים. כאמור להיות בעמוד  הראשון במילה צימרים או צימר שווה לא מעט כסף בשל נפחי חיפוש גדולים.
לא מעט פורטלים פנו לכיוון האפור של קידום אתרים (ראו מאמר על קידום אפור בבלוג זה). וחלק מחברות קידום האתרים פתחו פורטל משלהם בתחום הצימרים וניסו לקדמו בשיטות אפורות.
לקח זמן עד שהפילטרים של גוגל התחילו לפעול. במהלך  השנים האחרונות צצו מידי פעם אתרי צימרים שכמעט והצליחו לכבוש את הפסגה על-ידי קידום אפור, נכון לכתיבת מאמר זה אף אחד מהם לא נמצא בעמוד הראשון.  אתר סוף-שבוע שמקודם בצורה אפורה לחלוטין נמצא כרגע במקום ה-11 ומייד אחזור אליו.
השיטות העיקריות הננקטות בקידום אפור הן הפניות 301 ורכישת קישורים מסיבית מכל הבא ליד.בדרך כלל מאתרים בשפה לא רלונטית. אתר סוף שבוע לדוגמא היה כוכב עולה לפני שלושה חודשים. האתר טיפס במהירות תוך תקופה מאוד קצרה והגיע למקום השלישי בביטוי צימרים, תוך שהוא עוקף אתרים ותיקים ורציניים בתחום הצימרים. השיטות בהן נקט האתר הן במיוחד רכישת קישורים מאתרים ברוסית. חשוב לציין שהאתרים מהם נרכשו הקישורים הם אתרים רציניים וחזקים אך בינם ובין האתר המקודם לא  היה שום קשר נראה לעין. כאשר בוחנים את הקישורים הנכנסים לאתר דרך יאהו ניתן לראות שתשעים וחמישה אחוז מהקישורים הם מאתרים ברוסית.
כאשר האתר הגיע למקום השלישי, צצה במוחם של בעלי פורטלים אחרים של צימרים שמשקיעים לא מעט כספים בקידום (כובע לבן) של הפורטל שלהם, מחשבה לפעול בצורה דומה, כלומר לרכוש בחו”ל כמות מאסיבית של קישורים. בשלב זה נכנסו הפילטרים של גוגל לפעולה וכעבור מספר לא רב של שבועות בהן שהה האתר בראש העמוד הראשון, נזרק האתר ע”י גוגל לעמוד השישי. כלומר האתר נכנס לאחד הפילטרים הידועים והמוכרים פחות של גוגל שמוציא אתרים חשודים מ-50 המקומות הראשונים בגוגל. הרבה מאמרים ניתן למצוא באינטרנט על פילטר “ארגז החו”ל” ומעט מאוד מידע יש על כל הפילטרים האחרים ויש רבים כאלו.
בתחילת החודש דווח בפורמים בחו”ל שהרבה מאוד אתרים שהיו בעונשים חזרו למקומות הראשונים. מהשיחות בפורומים לא היה ברור אם מדובר בתקלה זמנית שנטרלה בטעות חלק מהפילטרים או בביטול קבוע של חלק מהפילטרים.  במהרה יצאו אנשי גוגל בהצהרה שמדובר בתקלה, אך עדין לא כל האתרים המוענשים נכנסו שוב לתוך הפילטר.

במילים תחרותיות גוגל הרבה יותר חשדן, בביטויים כמו פרחים, או צימרים גוגל בוחן בזכוכית מגדלת כל אתר חדש שמתקדם מהר מידי.

כפי שאנשי קידום אתרים שונים העריכו במהלך השנים, המעבר לאלגוריתם לוגי המבוסס על התנהגות גולשים הוא בלתי נמנע.
להלן כמה גורמים שמתחילים להשתנות בתוצאות החיפוש:
תפקוד האתר: זהו גורם מפתח בזירות תחרותיות רבות. תפקוד גבוה יכול להיות ההבדל בין אתר מצליח לבין אתר כושל.
יחס הקפצה (Bounce Rate): בגוגל משתמשים במדד זה כדי לבחון יעילות של אתר. אם יותר מ80%  נכנסים לאתר ויוצאים ממנו באופן מידי הדבר יפגע במיקום האתר באופן משמעותי. יחס הקפצה של 50%-60% הוא פחות או יותר הממוצע של האתרים כיום ולכן ואתר בעל יחס הקפצה כזה ישמור על מיקומו. אתר בעל יחס הקפצה נמוך מ-20% יקבל דחיפה משמעותית במיקומים. ידוע כי יחס ההקפצה משפיע כבר תקופה ארוכה על המיקום בקישורים הממומנים, נראה כי יחס זה הפף להיות משמעותי גם בתוצאות האורגניות.
קישורים: זוהי עובדה ידועה ומוכרת שקישורים הם גורם מפתח חשוב מאד המשפיע על מיקומו של אתר בתוצאות החיפוש. מקור הקישורים ואיכותם יכולים להשפיע באופן משמעותי על מיקום האתר.
להלן רשימה של אזורים שכדאי להניק להם תשומת לב מיוחדת:

• בלוגים
• אתרי סימניות כגון דלישס, stumbleupon  וכו
• מנועי שיחה ציבוריים כגון Twitter
• פייסבוק – בסופו של דבר הסורקים של מנועי החיפוש יגיעו גם לשם.

מדד אחר שגוגל מנסה להתמקד בו הוא הזנות RSS. למספר המנויים להזנות RSS של אתרכם יכולה להיות השפעה מהותית על דרוג אתרכם.
אם תבדקו את מדדי האתר שלכם דרך כלי ניהול האתרים של גוגל, תוכלו לראות שגוגל עוקב אחרי נרשמי הRSS לאתרכם. ברגע שיש לכם יותר מ50 רשומים מיקום האתר שלכם בזירות תחרותיות עשוי להשתפר באופן משמעותי.
כמובן שהתוכן עצמו עדיין חשוב מאד, אבל אל תצפו שאתר חדש אם כמות גדולה של מאמרים איכותיים ומקוריים יתקדם באופן משמעותי ללא קמפיין בניית קישורים בסיסי. למרות מה שאנשי גוגל מנסים להציג, רמת החשיבות של התוכן יורדת לעומת הקניית אמינות לאתר ממקורות חיצוניים.
ככל שמתגברת התחרות בזירות שונות, בעיקר באתרי מכירות שונים, חשוב לקבל את הקישורים החיצוניים. וודאו כי יש מקורות אמינים ואיכותיים המפנים לאתרכם. בלוגרים הם מקור נהדר לקישורים טובים ואיכותיים. שלחו לבלוגרים דוגמיות או הצעות מפתות – בטווח הרחוק תרוויחו מכך.
קישורים נוספים שיכולים לעזור לכם אלה הם קישורים ויראליים. קישורים ויראליים טובים מקבלים בעיקר הודות לתוכן וידאו ייחודי ואיכותי. יש לקחת בחשבון שלקישורים ויראליים לוקח זמן עד שהם מגיעים למסה קריטית משמעותית.
בכל מקרה חשוב להיות  יצירתיים ואקטיביים ביצירת קישורים שיובילו לאתרכם.