שיווק באינטרנט

שבוע עם 4 הדחות.

אתמול (יום רביעי) גוגל צפה בהצלחה רבה את המודחים מהתוכנית שהיתה: ליאור והיבה.

עדיין אין נתונים חדשים בgoogle trends לכן אסתמך על הנתונים שנצטברו בסוף השבוע האחרון.

לפי גוגל, היום יעזבו את התוכנית:

1. יובל לב טוב

2. בת נטף

מועמדים  אופציונלים (בעלי סבירות נמועה יותר ) נוספים: אדר גולד, מעיין בוקריס, יובל מרון, תהל שהם.

שלושת העולים לגמר הם עדיין:

1. עידן עמדי

2. נאור אלבז

3. דיאנה גולד

מתחממים ואולי יופיעו ברשימה בשבוע הבא: אוהד שרגאי ונועה דויטש.

בהצלחה לכולם,

לפני מספר לא רב של חודשים גוגל צפה בדיוק רב את המנצח באח הגדול ישראל. מדוע שגוגל לא יחזה עבורנו מי יהיה הזוכה השנה בכוכב נולד 8? כן. כן. המתמודדים נשפטים על סמך הביצועים שלהם בתוכנית (כך לפחות מספרים לנו) ולא על סמך הפופולאריות שלהם. אם כך בואו נעמיד הנחה זאת  במבחן.
מידי שבוע אני אציג את הנתונים של גוגל ואת הנתונים של פייסבוק ואנסה לחזות  את מי הקהל ישלח לביתו ומי צפויה להיות שלישיית הגמר.
הניתוחים יבוצעו אך ורק על סמך הנתונים היבשים של מספר החיפושים השבועי בגוגל ומספר המעריצים בפייסבוק.
אני לא צופה הדוק של התוכנית, לכן בפוסטים לא יהיו ניתוחים של הביצועים, דברי השופטים ורכילות.

אז מה גוגל צופה לנו שבוע הבא:

מועמדים ללכת הביתה:
1.    היבה בטחיש
2.    בת נטף
3.    יובל לב טוב
4.    ליאור עקיבא
שלישיית הגמר גוגל
1.    דיאנה גולבי
2.    נאור אלבז
3.    עידן  עמדי

מה פייסבוק צופה לנו
מועמדים ללכת הביתה
1.    בת נטף
2.    היבה בטחיש
3.    יובל לב טוב
4.    רוני גינוסר
שלישיית הגמר פייסבוק
1.    עידן עמדי
2.    נאור אלבז
3     אור גלעדי

במסגרת הסמינר שאני מעביר במכללת אקטיביטק  בנושא פרסום בגוגל אני מדבר על בחירת מילות מפתח. להלן  25 טיפים שאני נותן לבחירה נכונה של מילות מפתח. רשימת הטיפים המלאה (120 טיפים) להצלחה בפרסום בגוגל וחוברת טיפים ניתנים במסגרת הסמינר.

1. השתמשו בכלי: "מילות המפתח של Google " על מנת למצוא רעיונות למילות מפתח. כלי מילות מפתח
2. התחילו עם מונחים רחבים והתקדמו למונחים ספציפיים – נסו להזין בכלי 'מילות המפתח' מונחים רחבים, כגון: 'פרחים'. לאחר מכן, נסו מונחים ספציפיים, כגון: 'שושנים אדומות' או 'קקטוס ננסי'.
3. חפשו את מילות המפתח הפחות פופולאריות והוסיפו אותן למסעות הפרסום.
4. חפשו כל הזמן מילות מפתח חדשות שניתן להוסיף למסעות הפרסום.
5. תמחרו כל מילת מפתח בנפרד לפי החזר ההשקעה שהיא מניבה. התמקדו במילים העיקריות.
6. חפשו מילות מפתח שהמתחרים עדיין לא חשבו עליהן. ככל שרשימת מילות המפתח ארוכה יותר, כך סביר יותר שהיא תכיל מילים וביטויים שהמתחרים אפילו לא חשבו עליהם! הצעת המחיר עבור מילים אלה יכולה להיות נמוכה יותר ואפילו מינימאלית כיוון שאין עליהן תחרות.
7. במידה ומצאתם מילת מפתח זולה בעלת יחס המרה חיובי, שמרו אותה לעצמכם ואל תשתפו בה את המתחרים שלכם!
8. חישבו כלקוח - אחת הטעויות הנפוצות של משתמשי AdWords, היא להשתמש במילים ובביטויים המתארים את העסק והדבר לא תואם בהכרח למה שלקוחות מחפשים. לקוחות מחפשים לרוב פתרון לבעיות שלהם. לעתים, הם אפילו אינם יודעים שקיים פתרון לבעיות שלהם. שימו את עצמכם במקומם ושאלו את עצמכם באילו חיפושים הייתם משתמשים על מנת למצוא פתרון לבעיה דומה? יש לשים לב, כי לקוחות פוטנציאלים לא תמיד מכירים את המילים והמונחים המקצועיים של העסק שלכם.
9. שאלו שאלות - דמיינו לעצמכם את סוג השאלות שהלקוחות הפוטנציאלים שלכם יקלידו בחלון החיפוש.
10. בדקו עלונים טכניים – יש לקוחות שמכירים את המינוחים הטכניים של תחום העסקים שלכם. הם קוראים עלונים טכניים ומידע תואם באופן קבוע.
11. השתמשו במונחים המצויים בשפה המדוברת-'סלנג', יחיד/ רבים, דרכים שונות לכתיבת המוצר, מילים נרדפות, ביטויים שונים וכדומה.
12. בדקו באתרי מכירות והשוואת מחירים  – אתרי מכירות פומביות הן מכרה זהב גדול למחפשי מילות מפתח. חפשו מוצרים הקשורים למילות המפתח שלכם. לדוגמא: אם אני מחפש באתר מכירות פומביות את המילה "גינה" נקבל מוצרים שונים כגון: ספסל לגינה, הגינה הביתית – מדריך שלם לגינה, מחסן כתר פלסטיק, הדום לגינה, שולחן גינה, ריהוט גן ועוד.
13. מילות מפתח עונתיות - לעתים משתלם להקליד מילות מפתח בהתאם לתקופות מסוימות בשנה, כך ניתן להקביל את הפרסום לאירועים שונים במהלך השנה.
14. הוסיפו שגיאות כתיב מכוונות - לא כל אחד מאיית את המילים באופן מושלם – הגולשים רושמים לעתים בטעויות.
15. הוסיפו מילים הכתובות באותיות באנגלית למרות שכוונת הגולש היא לכתוב אותן בעברית. לדוגמא "פרחים" "prjho"
16. קיצורים וראשי תיבות – ניתן להשתמש בקיצורים ובראשי תיבות נפוצים. לדוגמא: לימודי מנהל עסקים, לימודי מנע"ס, טיסות לחוץ לארץ, טיסות לחו"ל.
17. שימוש בהפכים – לעתים, ניתן להיעזר במילה ההפוכה כמחפשים מילות מפתח נוספות. לדוגמא, כאשר מציעים ריהוט גינה זול, ניתן להשתמש בביטוי ריהוט גינה לא יקר.
18. שימוש בשמות דומיין/Domain – למרבה הפלא גולשים רבים מכניסים לתוך חלונית החיפוש כתובות אינטרנט. השתמשו בכתובות אלו כמילת מפתח.
19. הימנע משימוש במילות מפתח החוזרות על עצמן בקבוצות מודעות שונות.  Google מציגה מודעה אחת בלבד לכל מפרסם, עבור מילת מפתח ספציפית, לכן אין צורך להשתמש במילות מפתח כפולות בקבוצות מודעות שונות או במסעות פרסום שונים. מילות מפתח זהות מתחרות בינן לבין עצמן, ומילת המפתח המציגה את הביצועים הטובים ביותר היא זו שתפעיל את המודעה שלכם.
20. נצלו את היתרון של אפשרויות ההתאמה של מילות המפתח – השתמשו באפשרויות ההתאמה של מילות מפתח. שפרו את ביצועי מסע הפרסום שלכם על-ידי הוספת מילות מפתח רלוונטיות כהתאמות רחבות, או באמצעות התאמות מדויקות או התאמות לביטוי כדי למקד לקהל יעד ספציפי.
21. תמיד הוסיפו מילות מפתח שליליות – כנסו לכלי מילות המפתח של Google   ובדקו באילו צרופים אינכם רוצים שהמודעה תופיע והוסיפו מילות מפתח שליליות. לדוגמא: אם אינכם חפצים במחפשי החינם או מחפשי המציאות הוסיפו לקמפיין את המילה 'חינם-' או  'בחינם-'.
22. נסו להשתמש במילות מפתח דינאמיות (סוגרים מסולסלים), כך מילת המפתח תופיע בכותרת המודעה.
23. שקלו הסרת מילים בעלות יחס הקלקה נמוך מ – 1% ברשת החיפוש. זאת לאחר הפעלת שיקול דעת.
24. הסירו מילים עם 0 הופעות אחרי חודשיים.
25. זהו מילים בעלות יחס הקלקה גבוה וחפשו מילים נרדפות ומשלימות להן.

במהלך חודש מאי הודיעה Google ישראל על שינוי התנאים להפיכה למקצוען מוסמך לפרסום ב- Google AdWords והשקת מנוע חיפוש יעודי לאיתור מקצוענים מוסמכים.
מהו מקצוען מוסמך?
מקצוען מוסמך הוא אדם או סוכנות שעברו בחינות הסמכה מטעם Google והוכיחו את בקיאותם ב-Adwords.
מה למעשה השינויים:

1. השקת מנוע חיפוש ייעודי, שמציג מאגר של מוסמכי  Adwords  זאת במטרה לסייע למפרסמים לאתר בקלות שותפים או סוכנויות מוסמכות לניהול והקמת קמפיינים ב-Google.תוצאות החיפוש מתייחסות  למיקומו הגיאוגרפי של השותף, לניסיונו בעבודה עם התקציב שהוגדר על-ידי המפרסם ולסוג השירות המבוקש. בעזרת שימוש במנוע החיפוש היעודי ניתן ללמוד בקלות מיהן סוכנויות הפרסום ב-Adwords  הגדולות  והקטנות בארץ.
2. בעבר היה צורך לעבור בחינה אחת בלבד כדי להיות מקצוען מוסמך. כיום יש צורך לעבור שתי בחינות. בחינה כללית + בחינת בחירה מתוך שלוש.
3. מתכונת הבחינה השתנתה. Google  מקשים יותר לחפש את התשובה הנכונה במרכזי העזרה שלהם. על מנת לעבור את הבחינה יש להוריד קובץ  בחינה שלא מאפשר להחליף מסכים ולחפש תשובות באינטרנט בזמן הבחינה. הבחינה עברה מגוף חיצוני שדאג לה לGoogle.
4. אין יותר הפרדה בין חברה מוסמכת לפרט מוסמך. לדעתי חבל שגוגל הורידו הפרדה זו. בעבר סוכנות שרצתה לזכות במעמד של חברה מוסמכת היתה צריכה לנהל קמפינים בגובה 100,000 $ במהלך שלושה חודשים וששני עובדים לפחות יעברו את הבחינה. עובדה שבהחלט יכולה להעיד על ידע וניסיון. כיום אין יותר הפרדה בין פרט מוסמך וחברה מוסמכת.
5. שינוי הלוגו.

והחדש 

האם אתה באמת מבין את המדיה הדיגיטאלית? בחן את עצמך. 8 שאלות לא קשות במיוחד  בנושא שיווק באינטרנט. האם אתם באמת יודעים מה לייעץ ללקוחות שפונים אליכם?
(יש לבחור את התשובה הכי נכונה, לא בהכרח שיתר התשובות לחלוטין לא נכונות)
1.לקוח מעוניין לפרסם באינטרנט מוצר תעשייתי. קהל היעד שלו מונה כ-180 חברות בישראל. על מה תמליץ לו?
א.פרסום בפייסבוק
ב.קידום אתרים אורגני
ג.ניוזלטר+ ודיוור ישיר
ד.פרסום בגוגל
2.פנה אליך בעל צימר בצפון שמעוניין  להגיע ללקוחות דרך האינטרנט. לבעל הצימר יש שני צימרים סטנדרטים והוא מפרסם תחת המילה "צימרים" ו " צימרים בצפון" בלבד. לטענתו הוא משלם 8 שקלים להקלקה ומקבל 5 כניסות לאתר כל יום וטלפון או שניים בשבוע.
על מה תמליץ לו?
א.מעבר לקידום אורגני.
ב.ניהול מקצועי של הקמפיין בגוגל.
ג.פרסום בפייסבוק.
ד.העסקת איש יחסי ציבור.
3.חברת סטארטאפ בעלת תקציב פרסום נמוך מאוד פיתחה מוצר רפואי חדשני.
על איזה אפיק תמליץ להם?
א.פרסום בפייסבוק לרופאים
ב.קידום אורגני
ג.פרסום ביאהו.
ד.העסקת איש יחסי ציבור
4.בעל רשת מוסכים שהקים אתר בשנת 1999 אתר אך אף פעם לא השקיע בו יותר מידי, מעוניין להגיע ללקוחות דרך האינטרנט. ביצעת עבורו מחקר מילים ואלו עיקרי התוצאות: על שלושת המילים העיקריות  יש כ-26 מפרסמים בגוגל. עלות ממוצעת להקלקה היא 8.40 ₪. סה"כ נפח החיפוש של המילים הוא 20,000 חיפושים בחודש. שתי חברות קידום אתרים מקדמות ביטויים אלו עבור המתחרים. חברה אחת מבצעת פרסום בפייסבוק. חברה אחת  מעסיקה משרד יחסי ציבור.
על איזה אפיק תמליץ לו?
א.ניהול חכם של הפרסום בגוגל
ב.קידום אורגני.
ג.פרסום בפייסבוק
ד.חיפוש מילים תחליפיות.
5.יחצן של מסיבות גייז מעוניין לפרסם ליין  מסיבות חדש שמתחיל בעוד חודש. על איזה אפיק תמליץ לו?
א.קידום אורגני
ב.פרסום בגוגל
ג.פרסום בפייסבוק
ד.פעילות ברשתות חברתיות
6.מותג ידוע בישראל בעל תקציב OFFLINE של 5 מיליון ₪  פונה אליך  לשתי מטרות: הגברת המכירות + חיזוק המיתוג. על מה תמליץ לו?
א.קידום אתרים + פרסום בגוגל
ב.פרסום בפייסבוק + העסקת יחצ"ן
ג.פעילות משולבת ובו זמנית של כל אפיקי השיווק באינטרנט
ד.פעילות במדיה החברתית +ניוזלטר
7.מנהל מרכז ספורט באילת מעוניין לקבל לידים לקורס טניס שהוא פותח באילת. מה תמליץ לו?
א.פרסום בפייסבוק
ב.פרסום בגוגל
ג.קידום אורני
ד.ניוזלטר
8.בעל מזנון לסנדויצים בקריית אריה מעוניין להגביר את המכירות במיזנון שלו. על מה תמליץ לו?
א.פרסום בגוגל
ב.קידום אורגני
ג.פעילות ברשתות חברתיות
ד.פליירים

ב ה צ ל ח ה

פרסמו את התשובות שלכם בתגובות