שיווק באינטרנט

האם אתה באמת מבין את המדיה הדיגיטאלית? בחן את עצמך. 8 שאלות לא קשות במיוחד  בנושא שיווק באינטרנט. האם אתם באמת יודעים מה לייעץ ללקוחות שפונים אליכם?
(יש לבחור את התשובה הכי נכונה, לא בהכרח שיתר התשובות לחלוטין לא נכונות)
1.לקוח מעוניין לפרסם באינטרנט מוצר תעשייתי. קהל היעד שלו מונה כ-180 חברות בישראל. על מה תמליץ לו?
א.פרסום בפייסבוק
ב.קידום אתרים אורגני
ג.ניוזלטר+ ודיוור ישיר
ד.פרסום בגוגל
2.פנה אליך בעל צימר בצפון שמעוניין  להגיע ללקוחות דרך האינטרנט. לבעל הצימר יש שני צימרים סטנדרטים והוא מפרסם תחת המילה "צימרים" ו " צימרים בצפון" בלבד. לטענתו הוא משלם 8 שקלים להקלקה ומקבל 5 כניסות לאתר כל יום וטלפון או שניים בשבוע.
על מה תמליץ לו?
א.מעבר לקידום אורגני.
ב.ניהול מקצועי של הקמפיין בגוגל.
ג.פרסום בפייסבוק.
ד.העסקת איש יחסי ציבור.
3.חברת סטארטאפ בעלת תקציב פרסום נמוך מאוד פיתחה מוצר רפואי חדשני.
על איזה אפיק תמליץ להם?
א.פרסום בפייסבוק לרופאים
ב.קידום אורגני
ג.פרסום ביאהו.
ד.העסקת איש יחסי ציבור
4.בעל רשת מוסכים שהקים אתר בשנת 1999 אתר אך אף פעם לא השקיע בו יותר מידי, מעוניין להגיע ללקוחות דרך האינטרנט. ביצעת עבורו מחקר מילים ואלו עיקרי התוצאות: על שלושת המילים העיקריות  יש כ-26 מפרסמים בגוגל. עלות ממוצעת להקלקה היא 8.40 ₪. סה"כ נפח החיפוש של המילים הוא 20,000 חיפושים בחודש. שתי חברות קידום אתרים מקדמות ביטויים אלו עבור המתחרים. חברה אחת מבצעת פרסום בפייסבוק. חברה אחת  מעסיקה משרד יחסי ציבור.
על איזה אפיק תמליץ לו?
א.ניהול חכם של הפרסום בגוגל
ב.קידום אורגני.
ג.פרסום בפייסבוק
ד.חיפוש מילים תחליפיות.
5.יחצן של מסיבות גייז מעוניין לפרסם ליין  מסיבות חדש שמתחיל בעוד חודש. על איזה אפיק תמליץ לו?
א.קידום אורגני
ב.פרסום בגוגל
ג.פרסום בפייסבוק
ד.פעילות ברשתות חברתיות
6.מותג ידוע בישראל בעל תקציב OFFLINE של 5 מיליון ₪  פונה אליך  לשתי מטרות: הגברת המכירות + חיזוק המיתוג. על מה תמליץ לו?
א.קידום אתרים + פרסום בגוגל
ב.פרסום בפייסבוק + העסקת יחצ"ן
ג.פעילות משולבת ובו זמנית של כל אפיקי השיווק באינטרנט
ד.פעילות במדיה החברתית +ניוזלטר
7.מנהל מרכז ספורט באילת מעוניין לקבל לידים לקורס טניס שהוא פותח באילת. מה תמליץ לו?
א.פרסום בפייסבוק
ב.פרסום בגוגל
ג.קידום אורני
ד.ניוזלטר
8.בעל מזנון לסנדויצים בקריית אריה מעוניין להגביר את המכירות במיזנון שלו. על מה תמליץ לו?
א.פרסום בגוגל
ב.קידום אורגני
ג.פעילות ברשתות חברתיות
ד.פליירים

ב ה צ ל ח ה

פרסמו את התשובות שלכם בתגובות

פוסט אורח של עירית מאתר netalk

מבצעים, חדשות או אירועים הם דרכים מצוינות לייצר Buzz למהלך שיווקי באינטרנט, וכנהוג באירועים- מתלבשים חגיגי, מתכוננים ומשהו קורה. בדרך כלל אירועים מביאים גולשים, מביאים יחסי ציבור, מייצרים חדשות, או "דיבור", וכך מתנהל לו עולם התוכן השיווקי באינטרנט מאירוע לחדשות ולהפקה.

המוצר שלי טרנדי?
כיצד כל  זה קשור אלינו משווקי תוכניות השותפים? בקשר הדוק למדי אם אתה משווק יצירתי.
משווק תוכניות שותפים מנוסה יודע שהוא חייב אירועים כל הזמן. מוצר שעומד כ"רהיט" באתר לא יימכר. גם כך למוצרי תוכניות השותפים, אורח חיי מדף מוגבל, ואם לא תייצר אירוע מתחלף ומתעדכן, לא מיקסמת את פוטנציאל הרווח כל עוד יכולת והמוצר שמיש.  על המוצר שהטמעת  להיות תחת "חגיגת חיסול", "חדש מהמדף", "טרי מהקטלוג", "מכירה למנויים"  או עטוף באריזת פתרונות קלים ומהירים יותר- "בהנחה", "כמעט נגמר", "מקומות אחרונים" ועוד.

טרנד אינו אירוע, אינו חדשות ואינו שיא. הוא פשוט נוכח כמצב אופנתי, מדובר ונגיש כאן ועכשיו. בהפשטה לגרף דמיוני, אפשר לומר שאם בקצה אחד של הנעות לפעולה עומדות טקטיקות האירועים והחדשות, הרי שבאמצע עומדת טקטיקת  החיבור לטרנד, ובקצה השני של המשוואה עומדות  תוכניות שותפים "נצחיות", שעומדות בפני עצמן, משוללות קונטקסט תכני שמתכתב עם משהו מחוצה להן. חשוב לדעת שחיבור לטרנדים תלוי בסוג התכנית אותה אתה משווק.

איך להתאים טרנד לתכנית שותפים?

אני נוהגת לחלק את מגוון תוכניות השותפים בשוק לשני סוגים עיקריים:
תוכניות שותפים גמישות תוכניות שניתן לבודד מהן מוצר מסוים שמתכתב עם עולם התוכן של האתר. תוכניות אלה,מתחברות היטב לטרנדים. ספרים, תרופות, מחשבים וגאדג'טים, אופנה וקוסמטיקה, הם מקצת התחומים להם ניתן לשייך טרנד קיים. לדוגמא- שווק חברת אופנה תחת חיבור לטקס פרסי האוסקר- הבטח שמלות המהוות העתק שמלות האוסקר האחרון והנה חברת לטרנד.

1. חיבור לטרנד תחת תוכניות אלה יעשה בכיוון של התאמת הטרנד לתכנית. כמה עקרונות:  בדוק מה הטרנדים החמים בנישה שלך. הכנס לאתרי מאמרים בנושא, לפורומים- שם עיקר המידע מהשטח. בדוק  מגזינים בנושא הנישה שלך כדי לקבל מידע.
2. החיבור לטרנד אינו המוצר עצמו ,אלא האריזה שאתה מייצר למוצר כללי יחסית  תחת טרנד עכשווי. טרנדים שניתן להלביש  על תכנית שותפים קיימת,יהיו קשורים לחדשות, אירועים וכתבות נושא. טרנד יכול להיות הספר האחרון של חניף קוריישי, בבואך לשווק תכנית שותפים של ספרים, הדפסים מעולם החדשות על חולצות T(זוכרים את מתקפת חולצות אובמה?) וכיד הדמיון. בסופו של דבר יצירתיות היא שם המשחק בה תרוויח.

תוכניות שותפים בלתי גמישות
תוכניות אלה מתייחסות לתוכניות שעמדות בפני עצמן עם קונטקסט עצמאי, להן בדרך כלל לא תוכל לשייך טרנד בכזו קלות. לדוגמא- הימורים, ביטוח, מוצרי אלרגיה. אם תחבר תוכניות מעולמות תוכן כאלה לטרנד קיים, קרוב לוודאי שהחיבור יעשה תחת הקטגוריה ולא בהכרח עבור התכנית הספציפית אותה אתה משווק. (לדוגמא – בעונות תיירות למשל, תוכל  למנף את תחום ההימורים ותיירות ההימורים, אך בכך לא ביצעת חיבור טרנד לתכנית אלא לכלל הקטגוריה). חיבור לטרנד תחת תוכניות אלה יעשה בכיוון של התאמת הנישה לטרנד.

1. השתמש בכלים חינמיים ברשת כדי לאגור מידע. בדוק מילות מפתח פופולאריות כדי לנסות להבין מה אנשים מחפשים- על מה אנשים חושבים. בדוק בAmazon  אילו ספרים חמים היום, באילו נושאים, וכבר גיבשת תובנה שימושית לגבי מה" הולך היום".
2. אל תתעכב. לטרנד קיים אורח חיים מוגבל ולא ידוע. בניגוד לתוכניות עם אורח חיים מוגדר ותחום בזמן, אתה לא יכול לצפות מראש את התיישרות עקומת ההמרות של המוצר הטרנדי שהטמעת, ולכן- אל תתמהמה.

ולסיכום- היה עקבי
כמשווק תוכניות שותפים אתה כבר צריך לדעת שככל שתהיה מבוסס יותר בנישה שלך, יגדלו ההמרות שלך. אם תזגזג מנישה לנישה בניסיון למצות את פוטנציאל הרווח בכל אחת מהן, תפסת מרובה לא תפסת. התמקדות בנישה היא בסיס השיטה, ממנה תוכל לחקור לעומק את התנהגות הטרנדים, האופנות והדיבורים החמים בתוכה.